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第九章 手作網店 (1 / 2)

不知不覺就到了一年裡秋乏的時段,即便是藍桉和夢詩這兩隻骨灰級書蟲,中午在圖書館看書也不由的打瞌睡。忽然,藍桉感覺到有一雙面板粗糙的手調皮地遮住了她的眼睛,她剛開始還以為是夢詩惡作劇,等睜開眼睛一看,沒想到是若蘋。“嘻嘻,你可真不專心,居然在圖書館睡覺。”若蘋少女般頑皮地說。

“我也不知道怎麼睡著了,你看對面那頭也睡著,你不罵她盡說我,沒想到你這麼壞!”藍桉邊笑邊對若蘋貧嘴道。

“哪頭豬在罵我?”淺眠的夢詩不甘心地爬起來笑罵。

“哪頭驢比我還嗜睡?”藍桉立刻不假思索地回擊道。

“你倆別鬧了。怎麼每次見面你們都要打架?”若蘋笑呵呵地從中調停。

“咦!你今天怎麼也來圖書館了?我們都來這兩個月了也是第一次碰見你。”藍桉眨巴著好奇的眼睛仰起臉來看著若蘋。“我嘛……是在圖書館兼職整理書哩。”

校圖書館整理書的兼職是學校給予貧困生的傾斜政策,幾乎所有貧困生都搶著參加,由於若蘋和振平是親兄妹,不好一家獨佔兩個肥缺,振平就自動放棄了在圖書館兼職的機會,轉而去做家教。而這一天是若蘋兼職的第一天,她先是按照圖書館老師的吩咐把該上架的圖書依據分類歸位,拖著笨重的推車才轉到閱覽室這邊,就看見兩個熟悉的身影趴在書桌上側著頭正睡得香甜。於是若蘋玩心大起,決定去嚇唬一下藍桉。

第二天一切如故,若蘋整理書架時又見到藍桉和夢詩,若蘋笑著與她們打過招呼,就工作去了。不一會兒,振平也來到閱覽室,他看見藍桉就一臉詫異的樣子與她寒暄,然後就直接坐在她斜對面的位置上靜靜地看書。藍桉有些不自在,夢詩一臉壞笑的看著藍桉,藍桉頓有所悟。她們都明白,一定是若蘋昨天把遇見她們的事情回去告訴她哥哥了。

振平開頭幾天也挺靦腆,頂多是過來這邊或下午一起去教室上課時跟她們有一搭沒一搭的聊幾句,後來也就基本上混熟了,藍桉和夢詩鬥嘴的時候他也會幫著夢詩趁機對藍桉損幾句。

這天中午,夢詩與藍桉因為一件國外的手作作品爭論得喋喋不休,振平一拍腦門提議道:“現在電子商務那麼熱門,不然我們一起開一家網店,每個人做了手作作品放上去賣,反正我們都是美術系的,好歹也有一點基礎,這樣你們的點子不是都能實現了嗎?”“好主意!”夢詩點頭贊同。“那我們先試試?我去把若蘋也叫過來商量下吧。”藍桉小跑著去另一間圖書室通知她。兩個女孩手挽著手過來了,四個人圍坐在一張大的書桌旁集思廣益。

夢詩建議網店可以主打文藝小清新的手作小物,這很對藍桉的胃口,她在心裡盤算起產品的細分,藍桉認為大部分網店對辦公文具產品還沒有開發完全,他們的團隊可以結合國外藝術家的創作和本土傳統文化把產品改良得更美觀一些,這可以作為他們的經營方向。

若蘋不禁拍手稱讚,她忽然想起一個問題,歪著頭說道:“那我們應該怎麼配置產品數量呢?手工作品製作都要時間的,如果剛好做得多的壓貨大,受歡迎的產品又缺貨,這要怎麼辦呢?”夢詩眼珠子一轉,“不然我們每個產品都先只製作一個當樣品,顧客喜歡什麼就預訂,先預付20%當訂金,我們再開始製作。國外奢侈品不是都流行高定嗎?如果訂的人多忙不過來就做成限量款的,這樣也能飢餓促銷。”

“這個主意好!我還有個建議。”振平低頭沉思了幾秒,“你們有關注工業設計方面的資訊嗎?”藍桉和若蘋都一頭霧水:“什麼是工業設計?”夢詩恍然大悟:“我有聽說過,一般獲過德國紅點大獎的工業設計都比較權威。不過,我平時基本上只看時尚雜誌……”夢詩很慚愧地笑了。

產品風格確定了,大家又開始七嘴八舌地討論誰當店長,這時候每個人都變得很謙虛,紛紛把大權讓給別人。若蘋推脫了一陣建議道:“不然還是藍桉當店長,她是中間的牽頭人啊。”若蘋忽閃著大眼睛很直白地說,夢詩聽了轉過頭去捂嘴偷笑。“噢?我們都是一個班的,哪來的中間?”藍桉裝作不知的一臉迷朦說道。最後,藍桉執拗的讓夢詩當店長,理由是,她認為夢詩的領導力比較強。

而夢詩接盤了店長這個職能,果然不負眾望。他們每個人都投入了些原始資金,以供用作網店的原材料進貨和運營成本。若蘋和振平兩個人共同湊了1000元,這都源自於他們平時兼職和節儉所攢的,藍桉從平時的生活費和歷年壓歲錢裡拿出2000元,夢詩則入股了5000元。夢詩拿了一本新本子,把每個人的投入資金都寫在裡面。

她特地諮詢了一些有開網店的朋友,對開網店的流程進行了詳細瞭解。子松也經過多方打聽,幫他們結識到一個比較早開網店而且年營業額突破百萬的店主,他是子松學校裡前幾屆畢業的一個學長。那個前輩聽說是自己學弟的女票和同學要一起開網店,也很願意分享自己的經驗。他歸納了兩個經驗,一個是宣傳要到位,什麼時候上架、輸什麼關鍵詞、網店引流、顧客群體定位都很關鍵;另一點是他們的產品質量要好,這樣才會建立口碑,久而久之就能有回頭客。他專程去了夢詩他們的學校與網店成員見了一次面,面對面的傳授他的開店經驗,成員們如果有什麼疑惑向他提出來,他都一一耐心解答。這次碰頭會讓夢詩、藍桉、振平、若蘋四人都收穫很大。

夢詩想到自己的許多親戚就是做生意的,因此她的骨子裡具有商人的基因。時下的電子商務浪潮是個很大的機遇,她明白商業裡的售賣渠道也是盈利的關鍵因素,她很願意放開手腳的博一把。

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