夏小芹想給鴻福食品廠搞活動，來一個年終促銷。
副廠長張世剛非常贊同這個提議，去年鴻福食品廠就搞了個大事兒，在春晚的演播廳外頭送彩頭，今年提前辦開袋有禮的活動，彩頭送了，還能提升銷量，多好！
張世剛找到銷售部，和夏小芹一起討論獎項的劃分。
特等獎，取得就是特殊的意義。
含有特殊意義的是平安結，辣條是附送的價值品。
嶽小四給的平安結全是手掌大小，一共105個。
夏小芹給廠裡的工人每人發一個，自己又留一些送朋友和家人，餘下30個設為特等獎。
除特等獎外，餘下獎項劃分了三等。
一等獎最高，名額只有一個，獎康富電器廠生產的4升電飯煲一臺，需要到鴻福食品廠現場兌換。
二等獎獎勵同款鴻福大禮包一份，等於買一送一，數量為100個，中獎後可以憑獎券在經銷商那兒兌換。
三等獎最低，獎1包辣條和1毛錢，價值不高，但是數量定了2000份，中獎率高，並且開袋就能看到，不需要找經銷商兌換。
另外，還要設定“4000”份的謝謝品嚐，拉低中獎率，給廠子回血。
獎項討論好之後，銷售部的孫主任覺得彩頭不夠大，對消費者沒有吸引力。
夏小芹笑了笑：“任何促銷的目的，都是賺錢。
獎品的價值超過我的盈利，那我做促銷的意義在哪兒？”
銷售部眼裡只盯著銷量，夏小芹不能啊，她得考慮利潤。
沒有利潤，銷量再高只是賺吆喝。
鴻福食品廠有幾十號員工要養，不賺錢大家都得喝西北風。
去年，鴻福大禮包裡裝的是5斤不同口味豆乾和一包148克的辣條，售價5塊錢一份。
今年物價有上漲，鴻福食品廠為了穩定消費者的消費習慣，不準備調價，只對鴻福大禮包裡面的內容進行微調，替換價值高的產品。
比如縮減豆乾的重量，把大包辣條換成小包辣條，以增加數量來彌補重量減少的問題。
5塊錢一份的鴻福大禮包，一等獎能送價值88塊錢的4升電飯煲，算是豪禮了。
特等獎的整箱辣條價值15元，和二等獎的送本品一樣，都是虧本買賣，全靠4000份的“謝謝品嚐”來回血。
鴻福食品廠沒有定一萬份的“謝謝品嚐”拉低中獎率，可以說非常良心了。
經夏小芹最後拍板，鴻福食品廠開始找印刷廠印製帶防偽的獎券，計劃在七天之內，把鴻福大禮包送到各大經銷商的櫃檯。
鴻福食品廠進入熱火朝天的年終衝刺，味鮮食品廠也準備大刀闊斧的創新了。