“徐姨是我第一個顧客，我給您算便宜點兒。香粉百貨商店裡賣25塊錢，我給您算19塊錢，桂花油18一瓶，這個價格您千萬別跟其他人說，旁人我都要賣20一瓶的。”
徐秋鳳和丈夫算上七七八八的收入，一個月有兩三百進賬，她並不在乎便宜的這一兩塊錢，但夏小芹說話讓人聽著心裡熨帖，徐秋鳳的心情也變得格外好。
她指了指圓木桌上的墨鏡，問：“你還賣這個？”
“夏天馬上到了，紫外線對面板和眼睛的損傷可大了，您想想，迎著太陽騎車子的時候陽光多刺眼呀，有副墨鏡能保護眼睛呢！”
“帶這個就保護眼睛了？”徐秋鳳將信將疑。
夏小芹立即把墨鏡遮擋紫外線的原理跟徐秋鳳說一遍，見徐秋鳳聽得雲裡霧裡的，便換了個直白的說法：“白內障您知道吧？這個就和眼睛長時間受到紫外線照射有關。”
白內障徐秋鳳再清楚不過，她媽媽就有白內障，78歲的高齡做手術有風險，不做手術又看不清楚東西，天天要眯著眼找人找東西。
徐秋鳳想到兒子要經常在外面採風，可不是經常被太陽曬？
徐秋鳳立即道：“給我拿一副。”
徐秋鳳這種不問價就買的豪氣，讓夏小芹更深刻的體會到80年代的貧富差異。
80年代就有百萬富翁、千萬富翁，但在安縣那個到商都都要坐6個小時車的小縣城，連萬元戶都很少。
男式墨鏡夏小芹定價20塊錢一副，徐秋鳳付錢時好奇的問：“你東西怎麼都是20塊錢左右？沒有以次充好的東西吧？”
“徐姨，我要是以次充好，您只管去學校告我狀。並且，我也有便宜的東西呀。”
這個時候，夏小芹再不推銷香囊就傻了。
夏小芹拿起繡花小香囊說：“這種繡花香囊1塊錢一個，還有這種精巧別緻的純銅香囊，5塊錢一個。香囊可以放在衣櫃裡當薰香，也可以佩戴在身上遮掩體味、提高個人魅力，簡直是居家必備。”
有其他人路過，聞到了夏小芹手中香囊的氣味兒，被香味兒吸引的停下了腳步，來到攤子前指著純銅的香囊問道：“這是什麼香味兒？聞起來真舒服。”
“這是薰衣草香，有凝神靜心的作用。平時要是睡不好，可以掛一個在床頭，能助眠呢！”
現在還不像後世，懂生活的女人都有瓶香水放抽屜裡，80年代用香水的極少，懂香的更少。
夏小芹根據她在《大眾電影》雜誌上做的功課，給越來越多被香味兒勾引來的人做功課。
女人的購買慾冒出來之後，完全是看到什麼都覺得自己有需求。
夏小芹的五種香味兒的香囊頭一個被買完，香粉搭配著賣出去了兩盒，女式墨鏡賣出去了一副。
夏小芹收攤的時候，還有人問她明天還來不來，帶不帶香囊了。
夏小芹只進了五串香珠，拆成了32個香囊，今天賣出去十個香囊，其他的都在招待所裡放著。
第一天的開張非常順利，夏小芹藉著家屬院大門口的昏暗燈泡收攤，提著黑色尼龍包回到了招待所。
夏小芹記過賬後便洗洗睡了，因為累和開心，夏小芹睡得格外香甜。
第二天一早，夏小芹吃過早飯就帶著20根香木鋼筆出門了。
她先前和謝川一起逛富民市場的時候，在市場裡見過賣雕像的攤主，她拿著香木鋼筆找到那位攤主，舉著鋼筆問道：“師傅，你能在這上面刻字嗎？”