時間：2002年7月17日。
地點：港城尖沙咀首都道1號大廈27樓會議室。
人物：彭晨為代表的明然科技股份有限公司一行，環球唱片數字業務區域總經理梁康妮、版權部門主管傑夫·布羅尼科斯基以及隨行的幾位商務談判人員。
朱戰在中間充當粵語翻譯，環球唱片那邊有英語翻譯，不過英語專業是李信的本行，也可以臨時頂替一下翻譯的作用。
雙方落座，按照先後順序，商務部的劉薇率先發言道：“尊敬先生們女士們，我是明然科技商務部的劉薇，由我來跟大家詳細說明一下我們公司目前的情況以及未來的發展前景。”
這次過來，大家都做了充分的準備。劉薇也是商務經驗豐富的人才，經過幾天培訓，瞭解了明然科技公司的情況和目前產品功能，組織好了語言後，便將明然科技目前籌備的天籟音樂網的情況，娓娓道來。
劉薇說的是普通話，不過樑康妮聽得懂，她也懂英語，就一邊聽，一邊翻譯給版權部主管傑夫。
“數字音樂取代傳統實體唱片是一個必然情況，而這個必然情況的發生，就一定需要一個必然條件。而MP3的出現，就是這個必然條件。隨著科技日新月異，人們已經不需要再購買碟片和磁帶來進行音樂欣賞。只需要購買這樣一個小巧玲瓏的MP3，將歌曲下載到其中，就能做到隨時隨地聽取音樂，而且它還不受磁帶與碟片的制約，記憶體有多大，它就能存放多少首歌。市面上的MP3大多數的記憶體在128M左右，而歌曲的體積大概是23M一首，一個MP3能放接近五六十首歌。”
劉薇從隨身帶的包包裡，取出一個紫色的MP3，那MP3小巧玲瓏，模樣做的很精緻。是國外進口的比較經典的一款，港城作為外貿匯口，MP3這種東西在市面上已經逐漸普及，因為沒有關稅，價格比內地還低一些。
梁康妮和傑夫都沒有打斷劉薇的敘述，一邊認真聽，一邊用本子進行記錄。
劉薇繼續道：“現如今的MP3下載歌曲都是在網際網路上進行下載，如今全世界都在發展網際網路絡，未來可以說，哪個國家的網路更先進，就代表了哪個國家的國力更發達。網際網路，就是國家綜合力量的體現。而網際網路的繁榮，就一定代表了多姿多彩的網站，音樂網站和音樂軟體，就是順應時代發展的潮流趨勢。MP3的出現，也印證了這個趨勢是正確的。現如今網路上流傳的歌曲，幾乎全是盜版音樂，歌曲任意下載，不會付給唱片公司一分錢，算是一種另類盜版光碟。”
“想象一下，環球唱片手中握有全世界接近四分之一的音樂版權，正版音樂銷量不佳。而市面上的大部分人都會去購買盜版、聽取盜版，每一分每一秒，環球公司都要損失有多大？我相信飽受盜版痛苦的各位，應該很清楚這一點。”
“而我們天籟音樂網站，就是為了解決這一個問題，才應運而生。我們為客戶提供更好的優質服務，更多更全的下載業務。在未來數字音樂領域，將取得最優先的成功。在內地音樂市場即將繁榮昌盛的時期，我們率先佔領了MP3付費下載市場，那麼環球唱片手中的版權，就是一隻下蛋的金雞。透過我們的大資料以及龐大的客戶基礎，在我們的音樂網站和軟體上，每下載一首歌，都必須付5毛錢的購買金額。環球唱片數十萬首歌放入其中，每年的利潤將會非常恐怖。”
“聽起來非常誘人。”
梁康妮笑道：“請問你們的大資料和龐大的客戶基礎在哪裡？”
“商業機密，不過我可以給合作伙伴透露一下。”李信用英語直接回答道：“我們的母公司，桃木音樂已經與移動端簽署戰略協議，未來所有持有手機的人，將都會成為我們的客戶。”
梁康妮臉色凝重起來。
她的數字業務板塊，其實並不是網路這一塊。而是那個年代.開始流行的彩鈴業務。在那個時候，環球唱片的高層，也一直認為未來數字音樂的確會取代實體唱片，這一點無法反駁。只不過他們並不認為一款年銷量不過50幾萬的迷你音樂播放器，能做這樣大的功勞。或者說，這個年代MP3還未正在走入市場，不受大部分人重視。所以環球唱片的高層，並沒有在意MP3這種東西。他們真正在意的，是手機。他們覺得，未來的數字市場，一定印證在手機身上。
從某一點來說，這意識的確很超前了一點。因為將來的數字市場的確在智慧手機上，但那是10多年後的事情，而在最近幾年，MP3稱王，將是市場永遠不變的規律和趨勢。
梁康妮的職位是亞太地區數字業務板塊總經理，按道理她應該在全亞洲推廣環球唱片的彩鈴業務。可惜這個數字部門今年才成立，她屬於趕鴨子上架，才走馬上任不久，連港城這幾百萬人口都還沒搞定呢，怎麼搞定全亞洲？
所以在聽到明然科技與內地的移動端有戰略協議的時候，她就已經怦然心動。因為如果能搭上這條線，對於環球唱片推廣內地市場，將起到很大的作用。因此梁康妮心裡，就覺得這次合作或許可以一試。
當然。
她雖然是兩個主要負責人之一。但她是副手，是否合作的權力在傑夫身上，還得他點頭同意才行。
梁康妮看向傑夫，傑夫卻沒有說話，而是繼續等待。
場面有些沉默。
李信於是繼續跟他們說道：“所以與我們公司合作，對於貴公司來說，是百利無一害的。因為我們公司只要求貴公司提供版權，而最重要也是最麻煩的市場推廣工作，就交給我們公司來做。賺取的利益還能夠進行分成。而且貴公司提供的版權，我們會遵照法律合同，不應用於任何其它牟利性的商業活動，只用於雙方共同參與的這場付費服務裡。大家想象一下，未來上億聽眾在我們網站下載音樂，每人幾首幾十首，那麼利潤將有多大？我們還將聯合所有的唱片公司，組成一個反盜版聯盟，一旦在網路上出現任何有損我們共同利益的盜版，我們將立即進行反制，在國際法庭、內地法庭、港城法庭等等多地，進行訴訟和維權。保證我們的利益不受到侵害，因此對於雙方來說，這是合作共贏的局面。”
“我想知道，這個分成是多少？”