林紹軒的規矩是什麼？仿照後世的區域代理，他也建立了一套代理制度。
想拿貨可以，首先你要取得寶香齋的代理資格。每個城市只招一名代理商，其他人可以去找他談分銷。至於怎麼才能成為區域代理，嘿嘿，當然是拼實力，拼銀子。
林紹軒把香水開啟叫他們一一試用，又命人打來水給他們用香皂洗手，然後拿來一件髒衣服。拿這個幹嘛？廣告沒看過嗎？烏漆麻黑的衣服，那叫一個髒，用那啥一洗，頑漬去無蹤了。這玩意咱也會嘛。
林紹軒拿著衣服在水盆裡浸溼，又取過來一塊洗衣皂，在髒汙處擦了幾下，輕輕一搓，再用水一漂，嘿，白了！
哎喲，又是個好東西！在座的人雖然不用自己洗衣服，卻都見過別人洗。誰不是拿著棒槌皂角去水邊捶打半天，還不一定能洗乾淨，有些料子細軟點的，被大力搓洗幾回，根本就沒法穿了。
急，眾人非常急。剛才那些還只是夫人小姐們會用的奢侈品，這洗衣皂可就是家家要買的日用品了，一家一個月用一塊，全城多少人家？每月那得賺多少銀子？
林紹軒做足了腔調，這才把手擦乾淨，命人把盆子端了下去。“各位，咱們這就開始吧。”
店大欺客客大欺店，林紹軒堂堂皇商上面有人，賣的又是極有利潤的好東西，規矩怎麼樣，自然由他來定，大家只好乖乖坐著等他說。
“我寶香齋的東西呢，主要是供應皇宮大內，但這附近的幾個城運輸方便，也不費什麼大事，這才請各位來談一下代理。湖州、蘇州、常州、揚州每城我只選一家，授予你獨家經營權，其他人要賣，必須從你們那裡進貨。”
呀，這個主意好，每城只有一家代理，就不會有人來搞價格競爭，儘可以放心地賣高價。大家心裡一想，馬上就明白了其中的奧妙。趕緊說吧，怎麼才能成為你的代理商？
林紹軒見大家都瞪著眼等著他繼續，偷笑一聲就說了下去：“在座的都是大商行的掌櫃和東家，一定知道成為獨家代理的好處，但我寶香齋也不能隨便來個人就把東西交給他去做，還要講一個資格。”
“怎麼才能有資格？”何五郎坐不住了，插嘴問了一句。
“第一，咱們要籤個合同，保證每月的銷量。第二，要保證有專門的櫃檯售賣我寶香齋的商品，還要繳納一定的保證金。其他條款等確定了人選後咱們再細談。”
林紹軒說完，每桌給他們發了紙筆。“各位，請大家仔細考慮好，估個大致的銷量，就按你第一個月的訂貨金額繳納保證金，每月按訂單給你生產發貨。”
要投暗標了，大家既怕寫多了賣不完被取消資格，又怕寫少了被別人搶去這賺錢的機會，只得仔細商量了半天，這才各自謹慎地寫下了一張單子。林紹軒請大家喝茶休息，命人把單子收過來，自己拿到一旁的書房去跟福伯仔細商量。
他倒不是怕來不及生產，只是要選個穩定可靠有實力的合作伙伴。
“公子，我看就這幾家吧。”大家給的訂貨量其實都差不了多少，福伯挑出了剛才看好的幾家，覺得他們實力更強一些。
“好吧，你按順序一家一家的把他們東家請過來。”
林紹軒坐在書房，與四位東家進行了詳細的商談，談話內容對外人都保密，又跟他們簽訂了代理合同。合同倒是制式的，每家一式三份，按各自的情況填好，大家簽字畫押，就等著交錢拿貨。
“林公子，你可是個做生意的大行家啊！這合同寫得太詳細了，按這個來操作，絕不會出現任何問題！”吳嘉樹簽完了合同，對著林紹軒一挑大拇指。
“哈哈，哪裡哪裡，吳公子今後還請多多關照。”林紹軒嘴上謙虛，心裡卻暗暗得意。這合同他前世簽得太多了，還有什麼不會的？
每家的經銷範圍及覆蓋城市，付款條件和交貨期，運輸方式及退換貨條件，合同有效期，違約的處罰方式，樁樁件件他都交代得明白，絕不怕有人會扯皮。
“行了，你這裡是最後一份了，咱們出去會會其他人。”林紹軒帶著吳嘉樹走到會場，就見在座的真是有人歡喜有人愁。歡喜的自然是拿到了代理合同的，林公子說了，按指導價格八折給他們供貨，售價多少他不干預。這麼俏的東西，那還不得抬抬價？這幾個老狐狸已經想好了，等下四家要湊在一起開個小會，商量一下銷售價格。