第140章 第 140 章 回國了
事實上, 佳人牌的成績比史蒂夫他們想的要好很多。
縱然昨天佳人牌洗發水和沐浴露的廣告出現在了《真相是什麼》節目後，搶先其他品牌眾多，但終究佳人牌在過去, 一直是透過抽獎來促進銷量的。
每隔三個月則中出一位一萬美元大獎, 讓佳人牌凝脂皂沒少上新聞，但都是獵奇新聞。
譬如有人為了中獎, 家中全是凝脂皂，已經成災了，因為屢買屢不中，所以跑到報社來舉報凝脂皂作假。
譬如有人買了凝脂皂後, 會在超市門口當場挖開, 如果沒有中獎, 香皂則會以三十美分的價格賣出，這還催生了不少人為了撿漏, 守在超市門口等便宜的現象。
總之，在媒體的語境中，凝脂皂就不是什麼正經香皂, 它只是個靠著抽獎賣貨的品牌, 香皂只是載體而已，跟彩票沒什麼區別。
這種産品打個比方, 就跟一個班裡同時考試，別人閉卷考高分, 凝脂皂開卷考高分, 那誰會認為它有閉卷的能力卻故意開卷啊？只會覺得, 這就是個作弊的，水平不咋樣。
凝脂皂就是這樣一個另類。
華美日化做産品是認真的，凝脂皂是華美日化出産的第一個産品, 全部用的都是最好的材料，但凡使用過的都會知道，它比之任何的高階香皂都不遜色。
口碑的積累是需要慢慢發酵的，而此時距離凝脂皂進入美國，已經有一年半的時間。
即便是為了抽獎買的凝脂皂，也該用完了，好不好用，自然知道。
為什麼有人願意花時間和30美分去購買掰碎的凝脂皂，實在是好用啊。
這個時候，佳人牌推出的洗發水和沐浴露本就是水到渠成的事情，只是周漁一直沒找到一個好的機會，所以沒有動起來。
但商場就是這樣，瞬息萬變，周漁找了那麼久也沒找到的機會，卻因為一個巧合翩然而至。
過去打下的底子，加上這次時機合適，因為運作魅力微笑已經成熟的美國分公司運營團隊，讓佳人牌洗發水和沐浴露直接殺到了第一線。
史蒂夫也在看著今天的資料，雖然資料是波動的，但好在他們有過去的資料，能同比也能環比，總是可以看出端倪的——並不如想的那麼好。
相比較他們過去而言，銷量是上漲的，但明顯bj讓出來的部分，更多的被佳人牌吃掉了。
<101nove.p的個人護理部總經理和市場總監，就在他的辦公室裡，他們的臉色，只能說五味雜陳。
華美日化自己想辦法在水潑不透的洗發水、沐浴露品類炸出了一片市場，而華美日化的産品也的確吃到了這片市場。
他們跟著華美日化也得到了一些好處，但是此刻，他們看到日思夜想十幾年的市場被其他品牌佔據，怎麼可能舒服呢。
史蒂夫放下手中的資料時，看到的就是這樣兩張臉，他根本不用解讀就知道他們的想法，因為自己是一樣的。
但現在，他們顯然不是鬱悶的時候，“我們沒有時間來反思自己為什麼做不到。現在，我們更重要的是，要保住好不容易吃下的市場，和如何吃掉更多的市場。”
總經理立刻回答：“據我們分析，佳人牌洗發水和沐浴露主打純天然香精，這其實對消費者來說，是個誤導。他們只是天然香精，而不是所有成分都是純天然，但是在消費者認知中，會形成誤解。”
“我們以為，我們可以以此為突破點，趁著佳人牌還沒有站穩腳跟，攻擊對方，讓其吐出相應市場。”
總監也點頭：“尤其是，很多消費者並不知道，佳人牌和魅力微笑其實都是華美日化的品牌，他們是一家的。如果知道的話，大家會感覺，這完全就是華美日化的一場陰謀，他們只是想推出自己的産品而已，行為和bj沒有區別。”