好在，蘇啟生沒那麼固執，百萬外彙太重要了，他點了頭：“去辦公室吧。”
周漁立時鬆了口氣，連忙說：“那我去拿一下資料。”剛剛下車太急了，她忘了帶了。
蘇啟生點點頭，帶著年輕人往回走，就瞧見周漁去了前面的一輛黑色小轎車上，從後車座拿了包出來，鼓囊囊的。
年輕人就說：“她是不是想要行賄，要不我問問。”
蘇啟生擺擺手：“不用。”
周漁很快就過來了，跟著他們又進了銀行，這次不是在大廳，而是上了三樓的辦公室，等著坐下後，年輕人給周漁到了一杯水，蘇啟生直接拿了個筆記本和筆過來，坐在了周漁的對面：“周同志，既然你說有資料，就請講講吧。”
周漁這才進入了正題：“蘇行長，濃縮洗衣粉我們國家不是沒有。事實上，今年年初餘陽日化廠研製成功了。也同時在我們梅樹村進行了銷售。”
“這款洗衣粉是濃縮低泡型洗衣粉，價格是一塊四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是說，售價高出了55。它的宣傳是洗滌用量是普通洗衣粉的三分之一，也就是說，雖然賣得貴，但是用的便宜。”
這個顯然對方是知道的，蘇啟生點點頭：“這個我們知道。還知道試銷效果很不錯，所以很快投入生産。”
周漁就說：“對，試銷是不錯，但是正式上市後，具體的資料您恐怕不知道吧。我們梅樹村對每樣産品每週都會進行盤點，每個月都會統計，所以恰好有濃縮洗衣粉的資料。”
說著，周漁就從大包裡拿出了資料，放在了蘇啟生面前，“您可以看到，四月上市，當月梅樹村全國資料銷售量是五萬三千餘斤。從五月開始陸續下跌，到了九月也就是上個月，梅樹村的銷售資料是兩萬餘斤。”
要知道，供銷社會盤點，但並不會像這樣對每個産品進行統計比較，這個資料是蘇啟生第一次見。而偏偏銀行就是搞資料的，這個資料他們可太瞭解是什麼意思了。
蘇啟生眉頭微皺：“為什麼？”
周漁解釋：“兩個原因，第一個原因是消費者不接受。四月推出的時候，我們梅樹村各門店和商場，就進行推廣，可以這麼說，這麼大的力度，一般情況下，洗衣粉的銷量應該在二十萬斤左右，足足少了四分之三。
我們對顧客進行了調查，大家認為，太貴了，明明可以九毛錢買一袋，為什麼要多花錢，不相信能有這樣的效果。”
蘇啟生沒說話，而是在筆記本上刷刷刷的記錄著。
周漁接著往下講：“第二個原因是買過的顧客覺得吃虧了。宣傳的效果是一勺頂三勺，但顧客實際使用的時候發現，一勺最多頂兩勺。縱然整體是便宜的，可仔細算的人是少數的，多數顧客都認為，這個洗衣粉不誠信，沒有達到他們宣傳的效果，是他們吃虧了，所以複購的人很少。”
周漁最後總結，“願意買的人少，買了的又沒留住，最終導致了銷量一直在下降。”
蘇啟生仔仔細細看了周漁拿來的資料，每個月的都有，周漁還說：“您要是需要，我還可以將每個店的資料拿來，都是有的。”
這種東西做不了假，不過蘇啟生也不是隨意聽信的人，他問：“據我們瞭解，從八零年開始，世界各發達國譬如日本美國，濃縮洗衣粉的市場佔有率節節攀升，取代普通洗衣粉是時間問題。”
“會不會是因為我們自己的研究的技術不達標？”
這也是重要的問題，周漁這麼解釋：“對於濃縮粉我們目前沒有相關標準。”
這也是周漁覺得難解釋的地方。
相關標準是在1984年頒布的，上面明確要求濃縮粉的非離子表面活性劑不低於8，但這是低於其他國家的，譬如義大利是15到40，丹麥是10到15等等。
這就導致同樣的生産線出來的産品效果不一樣，卻還是那麼宣傳，賣的還是那麼貴，直接讓顧客對夏國濃縮粉失去了信任，直至周漁穿來的年份，全世界都是濃縮粉為主了，夏國濃縮粉的市場依舊沒有開啟，八十年代進口的數條高價生産線全部虧損。
她想了想只能這麼說：“餘陽濃縮粉的非離子是8，既然能上市，相信這個含量是達到了相關要求的。國外的都在10以上，有些還在15以上。”
蘇啟生點點頭，並沒有評價，但周漁覺得，以他的閱歷，應該能推斷一些問題。
等著蘇啟生記錄完畢，他就問周漁：“周同志，請問你還有什麼補充的嗎？”
周漁就說：“有。”說著，就從包裡往外拿東西，一瞧見她這動作，那個年輕人立刻緊張起來，不過，等他看到周漁掏出來的是什麼，就鬆了口氣——兩包洗衣粉。