此刻，林皓宇真不知道該怎麼辦了，他裝著思考，偷眼觀察著對方，豈不知，這個老總也是商場的老手，面如靜水，波瀾不興，他眯著眼，表情舉止看起來不溫不火，平平淡淡，不急不躁，沒有給林皓宇流露出絲毫有用的資訊，讓林皓宇一時也不敢亂下決斷。
林皓宇沉吟著，若有所思的從自己的包裡摸出了一盒中華煙，走過去，給老總髮了一支，自己也點了一支，很多時候，林皓宇都要藉助香菸這個媒體，來掩飾自己心理上的一些緊張和波動，他需要透過點菸，抽菸這一系列的動作，平復心情，併為自己贏的一點點可貴的時間，讓自己更加清晰的對眼前的形勢做出了一個思考和準確的判斷。
在林皓宇拿出精美的打火機，起身走到對方身前，客氣而恭敬的給對方點菸的時候，他略微眼光一掃，看到了對方辦公桌上有一份報紙，報紙下面蓋著的一份資料，資料的大部分都被蓋著，只是露出了最上面的一個標題《暖通空調價格匯總單》。
林皓宇不露神色的幫這個老總點上，重新退回到了自己的沙發旁，嘴裡還一面說著：“李總，你說的話我會認真的考慮！”
剛說到這裡，林皓宇‘哎呦’一聲，一條腿碰到了茶几上，疼的他頓時蹲在了地上，茶几上面鋪著林皓宇報價單和幾份資料，一杯茶水把這些東西全部給侵泡了。
就連林皓宇的褲子上，也濺上了一片水漬。
林皓宇嘴裡‘哎呀’著，露出了疼痛難忍的神色，這讓正在大班椅上坐著的李總慌忙站起，快步到了林皓宇的身邊，用手攙扶著他：“林總，燙著了嗎！怎麼樣”
林皓宇呲牙咧嘴的吸著涼氣，搖搖頭：“沒，沒關係，那份資料幫我”
“好好，你坐下，你坐下！”
李總從茶几上拿過了林皓宇的幾份資料，上面水滴滴的，他趕忙跑到了門外，對辦公室那面喊了一聲：“拿一卷手紙來！”
就在這個時候，林皓宇卻敏捷的站了起來，將辦公桌上面的報紙移開，快速的掃了一眼那份暖通空調的報價匯總單，上面羅列了幾個廠家的價格，最高的是倭國三花暖通集團，第二高的是另一家美國暖通公司，科裡公司和華鼎公司並列第三，他們兩家的報價都是一百六十萬元，可是，讓林皓宇沒有想到的是，蘇爾冰的報價竟然也突然出現在了這個報價單上，而且更重要的是，他們的報價只有一百四十萬元。
這個意外是林皓宇沒有想到的，過去這個專案蘇爾冰一直都沒有參與進來，現在對方不僅參與了，而且還給了一個低價位。
林皓宇來不及多想，他已經聽到了外面轉來的腳步聲，他趕忙又坐在了沙發上。
老總返回來之後，幫著林皓宇把資料上的水用衛生紙吸乾了，又擦了擦茶几，關切的詢問了林皓宇幾句，見無大礙，這才返回到了自己的座位上。
有那麼一會，兩人都在沉默，局面有些僵持，林皓宇在這段時間的深思熟慮後，主動打破了這個局面：“李總，這樣吧，為了顯示我們的誠意，這個價格我可以往下浮動五萬，這是我最大的底線，再少我真的就沒辦法做了！”
“五萬，哈哈，林總，你這是在打發叫花子啊，我明給你說吧，科裡的報價是一百四十萬，蘇爾冰的報價是一百三十萬，我不求你降到蘇爾冰的價格，但超過一百四十萬，那我們只好免談！”
林皓宇心裡一笑，你就忽悠吧，科裡明明是一百六十萬嘛不過林皓宇的臉上卻露出了一份苦澀，難受的表情，微微的搖搖頭，沉痛萬分的說：“李總，你不能把我們和蘇爾冰放在一起，我們是不同的兩個檔次！”
“我知道啊，我沒有讓你和蘇爾冰一樣降到一百三十萬啊，但你們和科裡價格差不多吧，怎麼說也不能超過它！”