吃過飯呂主任帶三人去招待所休息，明天開始正式學習。
李君閣將茶給王良厚泡上，說道：“厚娃，今天這一趟，我李家溝集團的做事風格，看懂沒？”
王良厚說道：“嗯，大致看出了一些，要和人合作，首先要看自己這邊都有啥能讓人家願意跟你合作的東西。”
李君閣點點頭：“這個很重要，告之以理，示之以利，而不是臨之以威，挾之以勢。”
王良厚接著說：“還有就是準備充分，二皮哥，這些都是你來前想好的吧？應該不是臨時發揮。”
李君閣繼續點頭：“來之前我準備了幾樣，吉羅魚，大魚榜，四大特種經濟魚類種魚，都是水産研究所感興趣的東西。”
王良厚接著說道：“而這些從我們集團免費贈送他們兩種種魚開始就有計劃的吧？”
李君閣點頭道：“嗯。”
王良厚說道：“那就是順水推舟了。以年大哥的面子，交易肯定是必須的。但那點點種魚錢對我們集團來說可有可無，對水産研究所搞不好卻是一大筆開銷。這筆生意做得大家都不開心。”
“不過他們缺錢不缺技術，我們缺技術不缺錢，這樣就可以拿雙方各自手裡價值含量低的東西，換取自家心裡價值含量高的東西，然後這筆生意就大家開心了。是吧？”
李君閣說道：“能看到這些，吳志秋對你的評價就沒錯啊，內秀！還有呢？”
王良厚說道：“呃，二皮哥，我就看到了這些。”
李君閣笑道：“其實還有與人相處的方式，雙方合作的方式。讓人家看到你的誠意，看到你主動拿出東西來合作的態度，而不是以勢壓人，以財壓人。”
“站在合作方的立場上，感受他們的痛點，然後不是拿這處痛點來逼迫人家，而是主動幫他們解決這些問題，讓他們感受到好處，知道和我們合作，痛點自然就會消失。良厚，這樣的朋友，你願意交嗎？”
“水産研究所從來沒告訴過我們他們缺錢，可是從呂主任來李家溝出差一趟就能看出很多東西來。”
“風風火火一天不願意多待，談完事情馬上就走，見著想要的東西沒有立刻報價，聽到我說可以免費欣喜不已，這些情況，我們可以對水産研究所有個預判了。”
“首先這是一個做事情的地方，為了科學研究，從長三角平原搬來鄂省，這裡的人，有事業心。”
“其次即使不是研究所資金有限，起碼也是這個種魚考察不在原工作計劃內，資金方面不好操作。”
“其三是他們對我們的種魚很看好，需求很急迫。然後既然是研究所，知道我們五溪河資源如此豐富，不可能不動心。”
“這就是他們的痛點，就是我們合作可能的基礎。推理起來不難，處理起來也不難。我們想得周全一些，替人家解決掉這些問題，換來的就是人家開開心心和你一起玩耍。”
王良厚點了點頭：“二皮哥，我們認識，好像也是這樣的情形。難怪你這麼多的朋友。”
李君閣笑道：“當然這是我自己的處世方法，每個人的處世方法態度都不一樣，這個你也不一定就要學我。不過多站在對方立場考慮事情，這點總不會錯的。接下來我們倆還會一起搞荔枝管理的工作，跟鄉親們打交道的時候多，所以我這套方法你得知道，到時候才好配合。”