王成剛對此甚是贊同。
在此期間，佳禾寫信打電話向葉校長、史老師、陳老師、李老師和高主編彙報工作情況和思想動態，對他們甚為尊敬。佳禾覺得為人不能忘本，就算他人不求回報，也要銘記在心。
九月二十三日上午，佳禾接到徐愛國的電話，說他和孫向在市農機公司看到促銷海報，一家來自東州的廠商舉行“買一送一”活動，買一臺水泵送一隻熱水瓶，並於明日在市區懸掛橫幅。
佳禾經過測算，東州廠家就是透過“買一送一”，其實際銷售價格還是比工廠的産品價格高百分之五左右，並不具有優勢，但“買一送一”還是頗具廣告噱頭的，應該引起足夠重視。
佳禾立即與老廠長商量對策。兩人決定今晚就在電視臺上促銷廣告，為期兩個月。
佳禾隨即打電話給童副臺長，問今晚播促銷廣告能否安排？童副臺長說沒問題，只是要盡早確定廣告內容，太晚不好安排，問佳禾要打多長時間？
佳禾說暫時打兩個月，又笑問如何才能享受免費贈送促銷廣告這個優惠條件？
童副臺長大笑，說佳禾是在商言商，精明得很，怕是早就惦記著贈送促銷廣告的這件事了。隨後便答應只要廠裡再簽訂六個月的廣告合同，先預付30的廣告費，餘下的廣告費明年三月底結清，就可以享受優惠條件，而且所有廣告的時段由工廠來決定，廣告內容也可隨時變更。
佳禾見老廠長點頭答應，便說大致方案就這麼定，具體細節見面再詳談，兩人約定下午一點在童副臺長的辦公室見面。
隨後，佳禾便起草了文字促銷廣告：為回饋廣大使用者，廠家決定舉行“精工”牌水泵有獎促銷活動。促銷期從一九九o年九月二十四日起至一九九一年三月三十一日止。有獎促銷活動設頭等獎8名，各獎17吋名牌電視機一臺；二等獎15名，各獎26吋名牌腳踏車一輛；三等獎30名，各獎名牌臺扇一臺；安慰獎80名，各獎價值約50元的被套床單一套。凡此期間購買“精工”牌水泵，便有機會獲得上述獎品。開獎儀式定於一九九一年四月八日在市區火車站廣場舉行，廠家將邀請公證機構參與開獎過程。詳情見各門市部廣告，敬請廣大使用者踴躍參與。“精工機械，堅持不懈。”隨後附各門市部地址、電話。
老廠長看完促銷廣告後，便打電話給錢之林，彙報了廠裡近期的生産銷售情況、促銷廣告的安排和獎品的設定。
錢之林得知工廠當月的銷量已接近600臺，非常開心，說按如此勢頭，工廠一個月的銷量將抵得上以往一年，真是不簡單，對於工廠的工作安排則表示全力支援，讓老廠長、佳禾放手去幹。
用過中餐後，佳禾叮囑孫向和徐愛國向各門市部和特約經銷商戶傳達工廠的促銷方案，做好相關登記工作，隨後便搭了王成剛的摩托車去市電視臺。老廠長則讓人去購買鋁合金鏡框。
佳禾與童副臺長簽訂了明年1—6月份的廣告合同，預付了廣告費。促銷廣告安排在吉和市新聞後、全市氣象預報前，每天播出一次，此時段在農村的收視率甚高。童副臺長答應在開獎當天，由臺裡的節目主持人主持儀式，並免費進行專題報道。
佳禾感謝童副臺長的支援和幫助，又彙報工廠的銷售情況，隨後便起身告辭與王成剛一起回到工廠。
到了工廠後，佳禾用毛筆書寫了幾張促銷海報，並用鏡框裝好。各門市部今天下午和明天一早都要配貨，佳禾便交代葉永中將促銷海報隨車送達各門市部。
佳禾請兩名營銷會計從明天開始陸續到各門市部進行財務核算和編制會計報表，他們的食宿店長會給與安排。同時交代了相關的注意事項，如有疑問及時聯系，今後他將安排時間對各門市部的財務情況進行檢查。
電視促銷廣告如期播出，隨後的兩天，各門市部的銷量都明顯地增加。九月二十六日，市區門市部的銷量達到了23臺，其它各縣門市部的銷量增加了2—6臺。
産品銷售出現令人欣喜的新現象，由於吉和市電視臺的訊號覆蓋超出了本市的範圍，加之促銷活動的獎項設定對農村使用者來說頗具誘惑力，一些周邊縣市的使用者也就近購買工廠産品。
佳禾再次計算了本市的市場容量。隨著吉和市大力推廣農村生産電氣化，農村灌溉這一塊的市場銷量不少於14000臺∕年，只是這一塊的市場可能在四至五年內就會接近飽和。再加上水塔供水這一塊的市場銷量不少於8000臺∕年，這幾年吉和市每年的市場容量是22000臺。
工廠産品在本地市場的佔有率必須達到50以上，否則就意味著他的銷售方案是不成功的，佳禾這樣想到。
九月二十八日，《鄉鎮企業的路在何方》刊登在省報理論版，並加了編者按。下午，老廠長從剛送到的省報上看到了文章，便來到副廠長辦公室，指著報紙興奮說道：“恭喜啊，佳禾，你的大作發表在省報上了。文章寫得好，觀點也很新穎，是難得一見的佳作。”
佳禾謙虛道：“老廠長，您過獎了。這種浮在面上沒有經過深耕細作的文章，只能看看而已，是經不起推敲的。再說新的觀點有時就意味著爭議，過幾天一些有異議的文章就會見諸報端。”
老廠長笑著說道：“佳禾你太謙虛了，文章邏輯嚴密、有理有據，這樣的文章經不起推敲，怕是沒幾篇文章經得起推敲了。至於會引起爭議，我覺得也是正常，好的文章才會‘一石激起千層浪’。再說，文章的主題是符合改革開放的大方向，你不用擔心。”