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八月三十日下班後，佳禾用過晚餐，便拿著筆記本來到了老廠長的辦公室。
佳禾彙報了近期的工作情況。當得知市區門市部在試營業期間，每天的産品銷量維持在5臺左右，老廠長甚是欣喜，說按此推算，單一個市區門市部一年的銷量，將是工廠去年銷量的兩倍，這還是在廣告沒有跟進的情況下取得的。如果輔以廣告和其他促銷手段，那銷量就會更加可觀。
佳禾說市區門市部之所以能取得不錯的銷售業績，其主要原因是産品的價格具有優勢，售後服務的措施得力，門市部的地段好、交通方便，也跟陸建平和方子健的門市部工作經驗豐富，工作努力有關。
老廠長對佳禾的分析表示認可，隨後又讓他預測廣告和促銷手段跟進後工廠的月銷量。
佳禾翻了一下筆記本，隨後說道：“老廠長，吉和市下轄七縣一區。我大致估算了一下，各門市部每月的估計銷量大致如下。”
“吉城區和呂水縣的青梅遠近有名，柑桔的種植面積也不少，呂水縣還是我省有名的産糧大縣。況且兩地都毗鄰市區，有不少農民在農閑時做些小生意，從事水果販銷和農用運輸的人數也不在少數，收入相對較高，農村新建住房的比率也高一些。因此市區門市部的月銷量在300臺左右。”
“水頭縣和豐收縣的鄉鎮企業相對比較發達，同時也是産糧大縣，兩縣的月銷量都在100臺左右。榮cheng縣和豐谷縣的柑桔産量名列全市前茅，種糧面積也不小，這兩縣的月估計銷量都在70臺左右。西山縣和鳳起縣都是山區縣，又是有名的貧困縣，每縣的月銷量能達到40臺就很不錯了。”
“根據上述資料，在廣告和促銷手段跟進的前提下，工廠在吉和市的産品月銷量大概是720臺左右，但這要考慮銷售淡、旺季的影響和競爭對手加大營銷力度後所造成的市場分流。”
老廠長聽了佳禾的預測，內心甚是感慨，情緒有些激動，便笑著說道：“佳禾老廠長覺得叫佳禾親切些，也不再稱呼佳禾為小毛了），按照你的預測，一個月的銷量就接近往年一年的銷量，這太出乎我的意料了。如是這樣，那工廠的經營狀況就大為改觀了。”
佳禾謙虛說道：“老廠長，這畢竟是我的預測，屬於紙上談兵，其中難免含有水分，一切有待於實踐的檢驗。但如果能達到預測的銷量，那工廠的經營狀況就會大為改善。我們可以簡單算一筆帳，門市部的零售價格跟原先工廠的出廠價之間的差價是80元臺，一年的銷量再打個折扣，按7000臺計，每年新增毛利56萬元。經過測算，工廠每年新增的廣告費、促銷費、門市部租金、新錄用人員的工資和獎金、運輸費、産品稅及附加、區工辦管理費等費用合計大約為25萬元，那一年新增的所得稅前利潤大概是31萬元，這還不包括出廠價所包含的利潤。這對我們這個小廠來說，應該是較為可觀的。”
老廠長點頭說道：“佳禾，我相信你的眼光，預測肯定會實現。我會嚴把産品質量關，做你堅強的後盾。下一步工廠的生産安排是這樣的：一是將所有半成品和在産品盡快配套安裝為成品，這項工作幾天前已經著手安排。二是根據九月份前半個月的銷售情況，屆時逐步擴大産能。三是根據你的資金安排，我已向林區長、錢副區長彙報，區裡已同意暫借給我們兩萬元用於周轉。”
佳禾遞了支煙給老廠長，隨後說道：“老廠長您考慮得很全面，兵馬未動糧草先行。這段時間下來，我感覺到人手不夠用，如工廠缺少辦理人才招聘和人事管理的專業人員。工廠的採購量也會明顯增加，採購力量也要加強。
老廠長贊同佳禾的想法，說廠裡各方面的人才都很緊缺，先招聘一名辦公室主任，然後由他來負責招聘急需的人才。等廠裡的經營狀況有所好轉後，要對外引進人才，同時也要加強內部職工的培訓。
佳禾說如此甚好。兩人又商定了處理突發事故的管理機制：工廠需加強內部管理，注重細節，防微杜漸；建立工廠內部應急機制，資訊反饋要及時，處理方法要合法、合情、合理，措施要果斷、得力；建立相應的處理突發事故的預案；建立同相關部門的溝通機制，保險，報案、主動披露等預防或補救措施要到位；聘用常年法律顧問，透過法律途徑預防和解決相關事宜。
之後，佳禾說要打一個電話，見老廠長要回避，便笑著說道：“老廠長，這個電話可能對工廠今後的發展有所幫助，您不妨坐下來聽一聽。”
老廠長心中有些疑惑，便笑著坐了下來。
佳禾撥通了董航家的電話，是王淑媛接的電話。聽到佳禾的聲音，王淑媛開心地說道：“佳禾，總算接到你的電話了，我還以為你把董叔和王姨給忘了呢。”
佳禾趕緊道歉：“對不起，王姨，前一段時間由於工作未安頓好，所以沒有及時打電話，還望董叔王姨多見諒。”
王淑媛問了工作、家裡和冰潔的近況，佳禾一一作答著。這時董鵬飛聽到是佳禾打來的電話，便從書房走了出來。
王淑媛看了董鵬飛一眼，笑著對佳禾說道：“佳禾，你董叔要跟我爭電話呢，我們等下再談。”
董鵬飛接過電話，那洪亮而爽朗的聲音在佳禾的耳邊響起：“佳禾你這小子，今天怎麼想到給家裡打電話了，是不是小航通風報信提醒你的？”
佳禾忙不疊地道歉。董鵬飛笑著說道：“道歉就不必了，記得以後經常給家裡打電話。再不來電話，你王姨都快成祥林嫂了。不說這些了，佳禾，最近的工作怎麼樣？”
佳禾便大致說了銷售方案的來龍去脈和執行情況。董鵬飛聽後開心說道：“佳禾，沒想到你一個會計專業畢業的大學生，居然從事銷售工作，真是出乎我的意料。不過這個銷售方案周到細致，措施得力，董叔預祝你馬到成功。佳禾，聽你的口氣，廠裡應該給你加了擔子吧。”
佳禾也不隱瞞：“是的，董叔您說的沒錯，區裡任命佳禾擔任分管銷售和財務的副廠長，佳禾感到壓力大，責任重，有誠惶誠恐之感。”