“張員外, 但是現在只是開始, 物以稀為貴, 日後自然也會給張員外優惠, 但是現在, 這價格已經是我的底線了。”李文柏直言道，“半個月前的肥皂還有些異味，如今的肥皂並無異味, 成本其實略上浮, 我只是沒有加價而已。”
李文柏說得也是實情，豬油賤而大豆土法榨油出油量不高, 而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升, 因為還有些賺頭, 李文柏也就沒有漲價。
張善財見到李文柏把價格咬死了，只能按下這種談判方式，隨後說道：“李公子，若是我每個月需要五萬塊, 能否再降一點？”
張善財心中打定將這肥皂向廣陵府四周的縣城販賣，或許還可以獲得一筆暴利。
李文柏吃了一驚, 若是每個月五萬塊肥皂, 自己每個月就可以獲利數百兩。這就是一筆大生意了，更重要的是可以提前湊齊一千兩。
李文柏盤算了下道：“二十七文，這是最低價了，不能再讓了, 不然我的成本價都收不回來。張員外若不是楊兄引薦來的，這一文都讓不了。”
張善財點了下頭：“好，二十七文便二十七文。”
張善財說完後，便笑道：“五萬塊肥皂是八百五十兩，我先預付四百二十五兩的訂金。希望李公子可以盡早讓我提貨。”
張善財決定盡快拿到肥皂，然後在廣陵府販賣，同時趁著其他地方還沒有肥皂，將肥皂買到更遠的地方。所以張善財需要更快的拿到貨物。
聽到了支付定金，李文柏的神色一喜。
談妥了肥皂後，張善財喝一口茶，然後輕輕笑道：“李公子，這肥皂談妥了。我想要與你談一下香皂的事情。”
李文柏聽到張善財的話，心中一凝，倒也佩服這張善財，這是摸清楚自己的路數了。當下也笑道：“不知道張員外準備買多少香皂？”
張善財道：“香皂是極好的商品。我每一個月需要一千塊。”
“一千塊？”李文柏抬頭看著張善財有些驚訝，當下笑道：“一千塊可是大生意。這香皂製造不容易，成本極高，我在縣城以五兩一塊的價格售賣。張員外若要一千塊，我最多隻能讓價幾文。”香皂的本金其實要比肥皂低，但是香皂賣的太多，反而會折損它的價格。
李文柏直接斷了張善財大還價的可能。
張善財輕輕搖頭道：“香皂此物極好，況且我也知道，這是給貴人家用的。”笑了笑，“若是賣賤了，反而不值錢。”
李文柏笑了笑，算是無聲贊同了張善財之語。
“我原價購買。但是香皂必須保準優先供應給我。我這一次離開就需要帶一千塊香皂，不知道李公子能否滿足？”他心思靈敏，這香皂賣相好，一定可以開啟上層貴族的銷路。張善財試驗過香皂，覺得五兩的價格太低了。在一座縣城來說，五兩或許是高價，但若放在一些府城，甚至是京都，五兩的價格只是平常。
他已經打定主意，將這香皂販賣到州府，以更高的價格售賣，打造真正的高階産品。而且他購買香皂，也還有另外的心思。一來是開啟銷路，二來是為了討好一些官場的人，為自己的其他貨物做鋪墊。
李文柏當下看著張善財道：“好。三日後，一千塊香皂也會隨著肥皂一起交付張員外。”
“爽快。明日所有的訂金會全部送來，三日後全部的款項一起結清。”
張善財大笑起來，便準備告辭，回去準備款項。
第二天的時候，張善財派人送來了銀兩。李文柏也將合約簽訂了下來。
有了這筆錢後，李文柏將楊彥找了過來。“楊兄，這訂金和我自己的積蓄加起來，足夠千兩贖金了。我想要用來贖回我妹妹。”
聽到李文柏的話，楊彥立刻道：“好，我一起陪你去贖回小妹。”
楊彥這是去給李文柏壯膽，喚來了八個衙役，兩人直奔劉赦的府邸。
楊彥說道：“本想著我借你一些，誰知道昨個兒直接來了一個大買賣。”