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第21章 體驗策略 (1 / 2)

於小魚的銷售策略就是兩個字:體驗。

對,就是體驗,讓消費者體驗!我掏錢,你體驗!

可如今的社會,不知道從什麼時候開始,商家和消費者之間出現了這樣一個怪圈,你讓我來體驗,我這就是給你做宣傳,不給工資,那也需要用物資來獎勵。

無奈,於小魚除了準備贈送公司一些成本低的小產品外,又定製了一些小禮品,這就是所謂的生意經吧。

突然間,她感覺有點累了!這個生意還真不如當年幫張鍵做五金加工來得簡單。十幾年前,她遠在國外的發小,給張鍵拉了幾個大客戶,就奠定了基礎,這才使得張鍵這個書呆子有了信心,公司才如火如荼地壯大了。

可如今,她不知道她這個策略能不能開啟局面?

自從知道了於小魚開始做起了這樣的生意,那八十多的老爹,和七十多的老孃,一個勁地罵於小魚不靠譜。

當初的於小魚,也不知道自己是哪根筋發燒了,才做出了投資當初康樂的決定。她暗問自己,後悔嗎?

回答當然是否定的,只是,累並快樂著!

金秋送爽,立秋這天,三環菜市場的《健康坊》開業大吉!

於小魚早早地來到三環菜市場對面的門市,卻發現,石渝已經到了。

她有點不敢相信的是,他剪去了他留了二十多年的長髮,估計還認真地染了個發,烏黑的頭髮看上去年輕了最起碼十歲。還有令於小魚驚詫的是,他居然脫了那幾乎屬於他招牌式的機車夾克和破洞牛仔褲,穿上了黑色西裝的石渝,顯得儒雅隨和,風度翩翩。

看著他正指揮著員工把一塊寫著“健康坊”的匾額掛到玻璃門的上方。

石渝一回頭,就看到了於小魚投過來的目光,其中明顯帶著欣賞。他突然感覺有點羞澀,趕忙佯裝咳嗽用手遮掩著過去。

於小魚想大笑,可又感覺不厚道。前幾天,於小魚忙完了財務分析報表後,衝了個澡,卻再也沒有了睡意。她無聊地劃開了手機,卻看到咖啡的空間動態變了,就四個字:心亂如麻!於小魚就問他,他回答說:失戀了!當時把個於小魚樂的,更是沒有了睡意,非得纏著咖啡給她講講到底是咋回事?結果被咖啡胡扯一通矇混了過去,不知不覺中,不知道於小魚搭錯了哪根線,居然說起了石渝,那滿嘴的不屑,最後總結了一句:這男人太怕老了,著急抓住青春的尾巴,結果卻是恰得其反。

那夜,石渝徹底失眠了!他反思了好久。

因為只不過是個小門市開張,所以,只是由石渝和於小魚簡單地剪了個彩,並沒有多做其他的儀式。

開業三天了,來體驗的人群如事先預計的那樣,老年人居多,大多是衝禮品來的,很多人甚至還說,誰家都發雞蛋,發牛奶,你們家為什麼沒有吶?

面對著這些老人,於小魚突然理解了石渝。以他的性格,又怎會喜歡打理這些瑣碎,只是,他的目標太高太遠了,畢竟,他所期待的人群,有太多的方式舒緩壓力,譬如說,健身房,養生館,做瑜伽,做spa,他們會以高消費的價值理念來衡量。

於小魚環顧了一下,來做體驗的人並不少,十張床都躺滿了,後來的甚至需要排號。只是,這些老人好像是趕場一樣,做完後就趕緊去趕下一場,有點像演員走穴。於小魚突然被自己的想法逗樂了。

“喂……於小魚……”

突然有人打斷了於小魚的遐想,等她回過神來,驚叫道:

“媽,你怎麼來了?爸,二嫂,你們怎麼也來了?”

於母笑呵呵地說:

“怎麼,不歡迎我們嗎?我們是來體驗的。哦?於總,這是需要排隊嗎?老頭子,你趕緊排隊去,幫我和章茜也拿個號。”

於母笑著環顧四周,連連點頭。

於小魚看看章茜,她趕緊接過她腋下的雙柺,剛想扶她坐下。

可是章茜揮揮手,沒讓她扶,而是自己慢慢地走了兩步坐下。

“二嫂,你能走了?是真的嗎?怎麼會?”

於小魚激動地低聲喊道。

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