錢寶書點了點頭，以主人的身份招呼著坐了下來。
“你叫王崢是吧？”
“對！”
“你跟沈冰是大學同學？”
“沒錯！我們大學四年都是一個班的！”
“哦！”錢寶書瞭然的點了點頭，看了沈冰一眼後，朝王崢笑道，“這麼說來你們的關系應該很好了？”
“確實不錯！”王崢點了點頭，但相比這些話題，他顯然更關心合作本身，“錢經理，我們能談談貴公司跟我們桃源山莊的合作嗎？”
“當然！”
看著老神在在，面帶微笑，臉上沒有絲毫急色的錢寶書，王崢可沒他那麼好的定力，也不想無謂的浪費時間，直接道：“如果我們跟國旅合作的話，國旅能夠接受幾折的票價，返點的話，需要幾個點？”
“那以王先生的條件，你能接受幾折的票價，又能接受多少返點呢？”
錢寶書把皮球又踢了回來。
王崢沒心思打太極拳，略作思索後道：“票價我們可以降低到六折，返點的話，以兩萬人次為基準，兩萬人以下不返點，兩萬以上返三個點，然後每增加一萬人多返一個點！合同簽一年，一年後視具體情況，我們雙方再考慮是否續簽。”
王崢對自己山莊的未來有信心，所以即便是國旅這樣的巨頭，他也不願意把合約的時間簽的太長。
“票價沒問題，一年的合約期也沒問題。不過兩萬人才返點？王先生……你是不是對自己的山莊太有信心了？你們的知名度好像還沒出漢中吧？”
“確實如此，不過錢經理或許不知道。在春節的時候，我們山莊的旅遊總人次，已經突破了兩萬。所以，從兩萬以上開始返點並不是我們盲目自信，而是根據事實提出的條件！”王崢認真道。
“我知道！”錢寶書點了點頭，“在提議這次合作之前，我們已經調查過你們山莊的一些資料。確實，你們山莊開發的很不錯。每個月的旅遊人數都在攀升。不過，你們吸引的主要是附近的散客。而這些人去你們山莊旅遊，不可能選擇我們旅行社。而你們山莊又在陝西省之外的地區缺乏知名度，所以我們根本無法吸引足夠的遊客去你們那裡。因此，兩萬人開始返點的條件是行不通的！”
“那你們能接受多少？”王崢皺了皺眉。
錢寶書笑了笑，伸出了右手食指。
“一萬？”
“不，一千！”
“一千？”
王崢眼中帶著絲絲怒火的搖了搖頭，“這絕不可能！”
“那就沒辦法了！畢竟我們旅行社也要考慮收入！”
“叮鈴鈴……！”