結合客戶的需求，以及他看重的點，去側重傳遞相應的價值內容，我給客戶傳遞的三個，牽手晚宴，牽手服裝贊助，現場展臺，這三個都是可以獲資源的，客戶也是想拿到這些資
這個客戶會拖時間，也就是所謂的拿捏你，那我會利用每一個時機，去和她仔細溝通，並且去推進合作，確定增加預算的時機是給她介紹了一個她的客戶，確定合同的時機是給她對接了現在就
自我意識比較強，她有自己的一套看法，這種時候，我沒有和對著幹，而且透過其他方式去影響她，逐漸形成影響，我談客戶前，都有做好充分的準備，思路以及對策，都提前預演過。
有認可我的成分在，雖然知道我是新人，不過我告訴他公司對新人照顧，我服務你的話，會得到更好的服務，這也是她心動的點。
當所有人都不認可你的啥時候，我來扔了，認可，這就是他們的想法
當時不可能所有破都一直希望你這樣，他們肯定也會有相應的安排今天一個業務來和我談合作，聽說這個可以做，所以我就看來合作了。
他本意是希望我能給他提供資源，私下合作，不過我都是直接轉化成公司層面合作，收益更大，和
他鋪墊了很多，他有一個印象和概念，不過希望看到具體例子落實他的疑慮。他比較願意去和他老闆去溝通這個事情，儘量落實能促進公司層面的合作。這種客戶就想著套資源
談的客戶多了，拜訪的多了，就會遇到一些對我們有了解的客戶，不過他們是對我們是貶低的態度，說我們這裡不好那裡不好。還遇到一個客戶說本來以前有談合作，不過沒談下來，覺得我們差了點意思，缺少一些硬性的東西，還說我們不改變的話會很難生存，她覺得我們已經瀕臨倒閉的狀態了。
遇到一個以前團隊那裡交過會員的客戶，然後她說那個團隊解散了，就被一個其他的媒體和她對接上了，她說，和她對接的那個媒體介紹說是我們介紹過來的，這個問題有點尷尬，可能是原來的老員工洩露資訊了
要還是和客戶聊行情聊資訊，維護一下，然後好給未來鋪墊，爭取企業規劃預算的時候，
現在談客戶下來，更多的困難是對於談資較少，同時產品也不夠全面，導致講解產品時客戶的有些問題回答不上來。
需要把所有產品熟悉一下然後串聯起來。談資以後儘量多瞭解一些資訊，然後去談客戶。
我的節奏是慢慢從交朋友開始，不太願意一開始就談合作，先把關係搞好
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