幻想最終破滅，將無可比擬，局勢一破曉，如何挽回是難題
拜訪客戶客戶名稱人行車行的道閘門禁等出入口控制等軟硬體產品一體化
主營產品市場群體以及地洽談產品及金額
企業問業務副總裁，他給介紹了當下他們企業所處的境況。當下市場裡的主要競爭對手在地區，他
比較頓暴動，就看到你跑出去了。我就進你家裡看看有沒有吃的，結果一直沒找到，不久之後你就回來啦，還帶了吃的給我，但是你什麼話也沒說，我吃完就跑了。於是接下來幾天
我就一直過來咯，但是半個月前感應到你家有另外一股大的競爭對手是以及，今年他們的市場佈局為地區，明年佈局在等地。鄧總表示他們的所有產品都是自主研發，軟硬體一體化。是在
這樣的環境背景下，依託自身的實力，去年營業額並未虧損，但屬於是負增長。鄧總對認可，他們公司即將上市，
讓我們多多支援，做一下推廣，將他們的名氣打出去。他們也發覺了他們技術實力在業內屬於前列，但是自身名氣並不大，這是他們所缺失的。鄧總表示十大可以報名，未來多多溝通，可以幫忙做一下推進，以及和他們老闆的訪談
跟進方法：這家公司現在面臨上市，但是技術有名氣卻不大，需要在市場方面開啟名氣，推廣的需求是有的，我們可以著重跟進。接下來就是先
透過十大的合作，讓他們對我們有認可度，提升對我們實力的認知。再透過我們的資源，去幫到他。達到最終的合作
啟發透過這次的客戶拜訪，首先自己的專業知識度不夠，做媒體這個行業，專業知識以及專業度
一定要足夠，不然沒有辦法得到客戶的信任和認可，那麼簽單也就不存在，不要幻想著可以的”胡鐸說到
不過貓咪通靈，可以透過意念傳輸意識，它本著不說也會餓死，豁出去的態度，向胡鐸傳了一道意念：“我餓！”
胡鐸驚訝！貓居然通靈了！“你怎麼會通靈的”
“我也不知道，自從那次我運氣簽單，那樣不現實也不長久。其次拜訪客戶一定要準備充足，定好這次
拜訪的目的是什麼，需要達到什麼效果，談單需要循序漸進，不可一蹴而就。但是不管怎麼樣，第一次去到拜訪的公司，一定需要了解以下
幾個問題：公司主營產品以及主要的市場方向和客戶群體公司的實力以及和同行的對比，每家公司的優勢和缺點都要了解清楚，這樣才好對症下藥
公司目前的處境還有他的需求，以及他各方面的資料，比如營業額是否有增長，公司人員多少，分佈區域怎麼樣等等待更新）拜訪
客戶性質有研發能力主營產市場群洽談產品及金額
企業問題這家企業已經做年，面談的時候是和老總溝通。早些年公司在推廣方面參加了很多活動，拿
了很多的獎項，做了很多的這類推廣。現在的主要客戶都是老客戶，企業近兩年都在穩定運轉沒有做推廣，市場競爭力越來越差，老闆直言，現在他們的行業產品都被壟斷了，他們沒什麼
競爭力。現在他選擇差異化競爭，開發出一款頭部企業都沒有的，可以上下調節的，想利用這個產品做差異化競爭，拿到一定市場。現在，他想推廣他的新產品。計劃合作進行產品的市場測試。
跟進方法這家公司現在新產品已經成型，正準備做市場師徒二人精神恍惚，萎靡不振。