“好，我親跑一趟省城，然後讓老三跑一趟南方，看看南方現在有沒有更好的機臺和更便宜的材料。”老大李衛國振作了起來。
也對，多生産幾樣商品，創造差異化，對方可以生産輕便型、比較便宜的車種，他們也可以，而且他們還能生産其他産品。
李樂樂提議：“工廠用的材料，除了南方之外，也可以試試省城的工廠，看看有沒有人做得出這些零件，同樣的零件，如果省城有辦法生産出來，應該可以比沿海便宜，直接在省城訂制這些材料，還能省掉大筆的運費。”
過去國營企業可能不屑接他們的小單子，但是幾年改革開放下來，省城多了許多小工廠，現在競爭相當激烈，去拜訪拜訪，說不定會有意外驚喜！？
李衛國思索了一下，覺得妹妹的建議很好：“選工廠地點時，我也會順便跑跑省城的機械廠，看看能不能有合作機會？”
“現在這個廠子，以後就交給舅舅和團子管吧！”以後讓兩個哥哥把主要戰力轉到省城。
“好啊！舅舅已經擔任一年的主管了，再升一級，管整個工廠應該沒什麼問題，團子也十八歲了，現在已經長大，做了一年多的工人，現在也可以提拔起來當個小幹部了。”他們兄妹四人從來沒有忘記舅舅對他們的恩惠，而舅舅一家也一直相當老實，他們本來只是鄉下種地的農民，現在能搖身一變成了工人，他們就十分高興。
兩人又商量了其它的解決辦法，才結束通話電話，現在就決戰在産品多樣化，和降低成本的能力了。
幾個月之後，李衛國兩兄弟費了一番功夫，終於把「國忠機械」在省城的廠房給蓋好了，開始生産出不同的産品...
在省城的廠房蓋好後，李衛國曾經詢問李秀麗要不要到市郊的工廠上班，李秀麗並不願意每天來回騎一個小時的腳踏車通勤，所以還是繼續在直營鋪子工作。
目前公司已經成立了專門的會計部門，李秀麗現在不用親自作帳，只要負責審核會計做好的帳簿就可以了。
目前「國忠機械」在省城的工廠已經上了軌道，生産另外兩種産品，一種是與之前車款相比，較為輕便的人力三輪車，對方定價兩百三十塊，她們進了新的機臺，又找到了更便宜的材料供貨廠商，所以還能比對方便宜十塊錢。
一種是負重更多的車款，要價兩百八十塊錢，産品差異化之後，客戶也知道，不是看起來差不多的車款，價格就一樣，這跟載重量和功能有關系，所以也不再覺得他們家的産品比較貴了。
李秀麗的丈夫孫國強滿頭大汗地由外面走進店鋪。
“秀麗，我的客戶要兩輛車子。”孫國強擦了擦頭上的汗水。
「國忠機械廠」除了産品差異化之外，還進行了新的行銷策略：舊客戶推薦自己的親友來買車，可以有五塊錢的傭金。
這個促銷策略一推出，之前跟「國忠機械」買過三輪車的舊客戶，現在每天都騎上自己的車子，四處向周遭親友推薦，自己那好騎、好用，充滿著各種數不清優點的人力三輪車。
在工人月收入四十、五十塊的年代，一個月推薦八輛車，就可以賺到工人一個月的薪水，所有舊客戶聽到這樣的獎勵措施，都瘋狂了起來，開始認真地推銷賣車。
因為有五塊錢的傭金，李秀麗的丈夫孫國強只要放假休息時間，就會騎著自己的人力三輪車去附近市集，或小城鎮供銷社門口秀車子，他自己騎著一輛人力三輪車，身上還帶著其他車款的彩色照片，賣力地開始推銷。
對方如果想要買車，他會問清楚對方的住址，然後按約定時間去送貨。
“孫大哥，秀麗姐正在忙，你可以去後面的辦公室找她。”男店員出聲提醒。
孫國強走到店鋪後的辦公室，看到李秀麗面前擺了幾本帳冊，說真的，他光遠遠看就覺得頭眼昏花，真不知道李秀麗怎麼有辦法整天審核帳本？
李秀麗從紡織廠離開到現在已經快兩年，看著人力三輪車的生意很好，本來也想讓孫國強離開原本的國營機械廠，跟她一起到自家哥哥的公司工作，但是孫國強覺得自家機械廠的效益不錯，而且雞蛋放在同一個籃子裡並不聰明，所以就只讓李秀麗一個人辦留職停薪，而孫國強只是利用自己放假時間出去賣車。
“來了啊！今天賣了幾輛？”李秀麗揉了揉眉心，從帳簿中抬頭。
孫國強拿過李秀麗桌上的茶杯，一口氣喝完了整杯水，才回答：“今天賣了兩輛，可以賺十塊錢。
“那還不錯。”李秀麗笑著回應，孫國強機械廠的工資，一個月才四十五塊錢，但是空閑時間去賣車，每個月賣出十幾輛，一個月額外賺五、六十塊錢，已經比機械廠的工資高了。
“店裡的生意不錯啊！？”孫國強看著鋪子裡的生意，每五分鐘就能賣出一輛車。
孫國強在內心算了算，乖乖啊！，這間店鋪光是零售一天就可以賣出一百輛人力三輪車，這樣的銷售量，竟然還不包括從外地來批發三輪車的大批發商。