何婉出去留過學，回國之後，還是第一次從孫林嘴裡能聽到這樣洋氣的詞語，而且用詞恰當，很有文學性。
相比那些唯利是圖的大老粗經銷商，何婉更喜歡跟孫林這樣的人打交道。
“說的很好，孫總果然是有識之士。”何婉笑起來的真的很好看，眼神中有著跳躍的神采。
孫林也覺得何婉的確是個不可多得的美女，可是，此刻他腦中只有冰紅茶，在冰紅茶麵前，再怎麼傾國傾城都要靠邊站。
“何總，我想成為你們冰紅茶的一級代理商，專門做技術開發區那一片。”他直接丟擲誘餌。
何婉有些振奮，她們之前招商的時候，給了很多潛在大客戶很優惠的政策，剛推出市場的時候正是亂戰，技術開發區那邊雖然偏，市場也小，但是沒得挑。
真的沒辦法，一統冰紅茶真的是一統江山，人家從上到下的銷售體系賣一統冰紅茶賣的正不錯，憑什麼來賣你的慷師傅？
“那麼，你們打算首期鋪多少貨呢？”何婉微笑起來。
孫林手指輕輕敲打沙發的橡木扶手，搖頭道：“我們一開始不鋪貨。”
說完這句話，他靜靜看著何婉。
何婉神色一緊，追問道：“怎麼說？”
“我想談一個為期兩個月的供貨合同，合同期間，我保證兩萬箱打底的銷量。請你們這兩天準備兩千五百箱的貨，後天提貨，貨款一週一結。”孫林臉上波瀾不驚，輕描淡寫。
兩萬箱？
何婉被這個數字嚇了一跳，雖然是兩個月供貨期，但是按照一級經銷商的協議價格，大致一塊二到一塊四的供貨價，按照一塊三算，一箱24瓶，兩萬箱總金額超過60萬。
對於慷師傅建寧分公司來說，這是個小單子，但是對於目前的慷師傅冰紅茶來說，這的確是個大單。
不過，她也是聰明人，之前孫林說過不鋪貨的。
孫林不等她說話，直接說道：“我先支付3萬元訂金，其餘貨款，在第一批貨發貨前結清。”
何婉猶豫起來，她堂堂一個總經理，談這麼個小單子已經是屈尊，但是，她很想做這個單子，她迫切想要破局。
孫林看出了何婉的猶豫，沒有再給她機會，從隨身的皮包裡頭取出3萬元，直接放在茶几上，表示自己的誠意。
之前還給何婉文雅形象的孫林，這會兒變得江湖氣十足，完全就是野路子。
何婉心有點亂，理智告訴她，這不合規矩，但是，就算簽了供貨協議，孫林沒有兌現，她們也不損失什麼。
“我需要一個授權檔案，授權我們作為一級經銷商，有權利從事相關銷售行為，同時，草簽一個供貨意向書。如果我方原因，導致第一批供貨無法完成，3萬元訂金不需要退給我。”
孫林再次加上砝碼，眼神灼灼。
何婉意動了，她能看得出孫林的堅決，她不想知道孫林怎麼銷售冰紅茶，她只知道，機會永遠給那些做好準備，並且敢於搏一搏的人，孫林顯然就是這種人。
兩個月60萬，一年就是360萬，她是這樣計算的。
不過，她沒有想到，孫林只是一錘子買賣，根本就不可能做到每個月都有一萬箱的銷量。
孫林故意沒有提兩個月之後，就是想要誤導她。
此時的薛方亮都有點傻了，孫林這真是豪賭啊，這3萬塊錢，是孫林跟陳海的學費生活費。
孫林的確是在賭，但是，不賭這一次，他會後悔。