吳楚之微微一笑，“老富，具體點。”
富樺聞言卻有點抓耳撓腮的，結合果核公司一系列的營銷動作，他有點開悟，但讓他具體說出來，他還是有些抓瞎。
吳楚之拍拍他的肩膀，轉身回到位置上，“答不出來這個不怪你們。果核的成立時間太短了，事實上，我們彼此之間今天也才算是第一次正式見面。
其實現在這個時間點貿然的推動新品的釋出，我們犯了一個兵家的大忌：我們現在處於將不知兵，兵不知將的階段。
但是，市場不等我們磨合，也不給我們磨合的機會，錯過這個時機，再想發動，那得等上很久。”
吳楚之的話讓會議室裡的絕大部分人都有點兒摸不著頭腦，但是做了PPT的韓毅卻不在其中。
他算是這個會議室裡最瞭解吳楚之戰略意圖和手段的人，對吳楚之所說的時機，他是非常贊同的。
如果錯過，當幻想與IBM進行合體時，那麼10年內，果核都不會有存在挑戰幻想地位的機會。
吳楚之也沒有過多的解釋，直接說了起來，“大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。
由於大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同於社會其他消費群體的消費心理和行為。
一方面，他們有著旺盛的消費需求；另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。
消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。
這一細分市場不僅蘊藏的巨大消費能力，更重要的是大學生使用者將成為社會未來消費群體的重要組成部分。
所以我們的營銷定位，是與現在的大學生建立關係型營銷。”
富樺皺著眉頭，提出了問題，“吳總，我們現在理解了為什麼公司會把首要的市場目標放在大學生身上。
但是回到營銷上面，我們，呃……至少是我，還是不明白，怎樣和大學生建立關係型營銷。
我總不可能請大學生吃喝玩樂，來個一條龍吧。”
吳楚之笑了起來，這個其實不能怪富樺，而是普遍人們認為關係型營銷，就是吃喝玩樂建立關係的營銷。
包括前世很多抖音裡面的所謂的營銷學大師，都是這麼定義的。
甚至什麼卓越總裁高階班的導師，也是這麼描述關係型營銷，甚至言之鑿鑿的說什麼‘未來受衝擊的產業一定是關係型營銷的產業’。
“老富，關係型營銷，是指以利益和情感來捆綁客戶，換取客戶支援的一種方式。
我不否認，請客戶吃喝玩樂也是一種方式。但是，這太low了，而且在我們的目標市場上，可能你這樣做虧本得虧到姥姥家去。”
望著懵了的眾人，吳楚之笑笑，“我們用情感去建立關係。不是說讓我們的銷售與大學生們建立感情，當然他們有這本事，我也不反對。”
會議室裡的眾人哈哈大笑起來，坐在一旁的葉小米、劉濛濛不禁白了一眼場地中間那個身影，暗啐了一口不要臉。
姜素素則柔柔的笑著，兩眼寵溺的望著她心中的天。