火了
秦老闆的桌上擺著幾本雜志，其中一本《香海畫報》，登著雲光的署名文章《萬能小姐湯申佳》： “記得戰起以前，南京中央電臺，有一個女報告員，國語說得十分流利動聽，有‘南京之鶯’的雅號。現在，本市華東電臺，也有一個女報告員，那是轟動一時的‘湯小姐’，人稱‘上海之鶯’，可與‘南京之鶯’先後媲美，傳為佳話。家裡有收音機的朋友，不論男女老幼，莫不知有湯小姐其人，莫不喜歡聽她的報告，魔力真是大得邪氣。” 《奮報》刊出朱雨民的署名文章《由空氣中的嬌聲嚦嚦談到湯申佳小姐》： “海上電臺林立，女報告員多得也如過江之鯽，就中之翹楚，恐怕要算華東電臺的湯申佳小姐了，她的口才伶俐，真有斬釘截鐵之妙。因此三友實業社當局，也看中了她，就利用她來做廣告，報告一些三友的出品以及國藥部丸散之類，在湯小姐的流利的言辭，真把三友的各種出品，形容得天上會跑、落地會跳……” 也有小報字裡行間露出一種不屑： “最近聽了華東電臺一位新人的播音，發音清晰、語言質樸，不過，其播送之廣告及接聽電話，卻稍顯露骨、直白，似乎欠缺了溫良恭儉讓的東方女性之美……” 總之各種意見都有，但毋庸置疑，《湯小姐信箱》火了！ 最直接的表現就是，響應“愛心行動”的信件雪片般飛來，小湯、助理和丹丹聯手拆信都忙不過來。有捐款捐物的，有提供藥方的，有建言獻策的，有投石問路的，更多的是新的求助……他們三個得分工，小湯負責分類和登記——有些信要在節目中回複的，有些要轉有關部門的；助理負責跑郵局取錢寄錢寄藥，解燃眉之急；丹丹負責統計和入賬，報給三友公司。 節目火了，三友自然不會放過這麼大的“流量”。光是廣告合作已經不能滿足盧剛的要求了，三友要與華東電臺展開深度合作！ 秦老闆辦公室裡，盧剛又是剝橘子，又是端茶倒水，磨著老秦給他出主意。 “你們那些分銷機構還在吧？”老秦看著牆上的地圖問。 “在！上海、南京，兩個總發行所，各管一片，國內其他城市的代理處都正常運作。…
秦老闆的桌上擺著幾本雜志，其中一本《香海畫報》，登著雲光的署名文章《萬能小姐湯申佳》： “記得戰起以前，南京中央電臺，有一個女報告員，國語說得十分流利動聽，有‘南京之鶯’的雅號。現在，本市華東電臺，也有一個女報告員，那是轟動一時的‘湯小姐’，人稱‘上海之鶯’，可與‘南京之鶯’先後媲美，傳為佳話。家裡有收音機的朋友，不論男女老幼，莫不知有湯小姐其人，莫不喜歡聽她的報告，魔力真是大得邪氣。”
《奮報》刊出朱雨民的署名文章《由空氣中的嬌聲嚦嚦談到湯申佳小姐》： “海上電臺林立，女報告員多得也如過江之鯽，就中之翹楚，恐怕要算華東電臺的湯申佳小姐了，她的口才伶俐，真有斬釘截鐵之妙。因此三友實業社當局，也看中了她，就利用她來做廣告，報告一些三友的出品以及國藥部丸散之類，在湯小姐的流利的言辭，真把三友的各種出品，形容得天上會跑、落地會跳……”
也有小報字裡行間露出一種不屑： “最近聽了華東電臺一位新人的播音，發音清晰、語言質樸，不過，其播送之廣告及接聽電話，卻稍顯露骨、直白，似乎欠缺了溫良恭儉讓的東方女性之美……”
總之各種意見都有，但毋庸置疑，《湯小姐信箱》火了！
最直接的表現就是，響應“愛心行動”的信件雪片般飛來，小湯、助理和丹丹聯手拆信都忙不過來。有捐款捐物的，有提供藥方的，有建言獻策的，有投石問路的，更多的是新的求助……他們三個得分工，小湯負責分類和登記——有些信要在節目中回複的，有些要轉有關部門的；助理負責跑郵局取錢寄錢寄藥，解燃眉之急；丹丹負責統計和入賬，報給三友公司。
節目火了，三友自然不會放過這麼大的“流量”。光是廣告合作已經不能滿足盧剛的要求了，三友要與華東電臺展開深度合作！
秦老闆辦公室裡，盧剛又是剝橘子，又是端茶倒水，磨著老秦給他出主意。
“你們那些分銷機構還在吧？”老秦看著牆上的地圖問。
“在！上海、南京，兩個總發行所，各管一片，國內其他城市的代理處都正常運作。”盧剛不明白老秦為啥關心貨物的問題，這跟廣播一點關系都沒有。
“物流還通暢？”
“除了一些日本人佔領的地方，其他都通。”
“好，你們不用開那麼多店面了，我們電臺就是你的店面。”老秦用一種很有把握的語氣說： “抓緊擴充郵購部門，湯小姐就是你們的王牌銷售！”
盧剛不解。
“你看，各種時間節點，比如週末、節假日、紀念日等，我們可以策劃各種名目的大讓利、大減價、打折季、新品發布、爆款推薦等，銷售價格和品類隨時變動，都是根據節目現場的人氣來調整，有時候讓利多一點，刺激消費，有時候拉高價格，填補虧損。這叫帶節奏！”
“那我們原來的價格體系都得變了，店面的租金能省一大塊。”
“倉庫還能當店面呢！”老秦有點得意。
盧剛腦子轉得飛快： “那我們三友可以代銷很多貨，最近在談的好幾家，西藏的真馬寶、西湖的真藕粉、綠豆粉、化州的橘紅、新會的陳皮等，都放在節目裡賣。”
“聽眾想問什麼，都在節目裡問，問完轉客服下單，去郵局彙款，我們錢到發貨。”
三友作為平臺方，解決了供應鏈的問題；對市場上的爆款新品、中高階品牌、優質國貨品牌有一定的敏感度，能快速調整營銷策略；再加上較為健全的流通體系、嚴格的選品機制和完善的售後服務，以及新媒體的加持……
這不就是“直播帶貨”嗎？
原來在二十世紀三十年代就有直播帶貨了！
有聽眾形容湯申佳是申城上空最溫柔的聲音。聲音變現，背後是商貿的推動。放在今天，湯小姐就是頂流。