足球是一個複雜的行業，經紀人要為球員爭取最大的權益，這是作為被僱傭者——經紀人的責任。
足球經紀人最核心的工作內容，就是幫助球員和俱樂部簽訂合同。
很多球迷可能會覺得，合同誰不會籤，無非是你願出多少我想拿多少的討價還價，還需要專門僱個專家嗎？
然而事實情況是，職業球員的合同細節遠沒有人們想的那麼簡單，其中有的是普通人難以準確把握的特殊內容，歐洲法律界甚至因為複雜性將其形象地成為“雜交條款”。
如合同的期限、球員的各種收入、各種奇葩的條款等等。
合同中形形色色的條款這麼多，和俱樂部討價還價又這麼累，說不定還要成立個公司來讓俱樂部打錢，就算每個球星都是談判高手，這樣的時間和精力砸下去，究竟還要不要訓練和比賽了？
所以，幾乎每一個職業球員都會僱傭足球經紀人，或者讓自己的親人來全權打理這些複雜的事宜。
在大眾的概念中，經紀人就是一群不斷慫恿球員跳槽，然後從轉會費裡拿抽頭的吸血鬼。
實際上，國際足聯在這一點上有著明確的規定：嚴禁球員的經紀人從轉會費中獲利。
所以大多數經紀人最主要的收入來源，其實還是球員合同裡註明的工資。
從運動員的工資總額裡按一定比例抽成，是全球體育經紀人共通的生存之道，NBA、NFL等北美職業體育各自規定了3%5%不等的佣金上限，而國際足聯對於足球經紀人的佣金比例並沒有強制性的規定，目前實際情況為5%15%不等，普遍在10%左右。
打個比方，一個球員和俱樂部簽下了期限5年，每年500萬歐元的合同，那麼他的經紀人大約會因此入賬250萬歐元左右。
因此，對於大多數經紀人來說，球員是否轉會並不是最重要的事情。
他們真正關心的是，如何讓自己的球員得到一份薪水儘可能高的新合同，不管出錢的是老東家還是新球隊。
如果球員最近表現出色、暫時又不想另攀高枝的話，經紀人往往會出面促使俱樂部和他簽下一份期限更長、工資最高的新合同（合同期限的上限是5年），甚至不惜利用其它俱樂部的興趣作為談判條件。
去年夏天，國際米蘭隊長毛羅·伊卡爾迪的妻子兼經紀人就透過向媒體爆料的方式製造輿論，成功為自己的丈夫拿到期限更長，工資更高的新合同。
豪門尚且如此，大部分的中小球隊就更不用說了，除非球員本人十分忠心不願走，否則，只能賣掉。
足球經紀人是一個很賺錢的職業嗎？
根據國際足聯轉會匹配系統的不完全統計，2016年全球經紀人的總佣金超過了3.5億美元。