“阿姨啊，我就是幹這行的，當然懂得不少。很多人都知道翡翠原料資源在急劇減少，翡翠的價值在不斷提升。相比之下，中低檔翡翠手鐲的價格提升較小，但是高檔翡翠手鐲的價格升幅卻非常大。在你欣賞和享受手上的翡翠手鐲時，其不但起到保值作用，同時還在悄無聲息地升值。”
“小夥子你的意思是讓我們買鐲子嗎？”
“買不買那當然是你們的事兒了，我說了不算，我只是說啊，這東西買回來真的，那肯定就不會吃虧。只是在買的時候呢，也要注意一些問題。儘管佩戴翡翠手鐲有眾多好處，但是翡翠手鐲的選購有不少講究，玉鐲的戴法也有一定的講究。選購翡翠手鐲是不僅玉鐲的圈口要適合於自己的手掌，同時顏色、玉鐲條子的大小應該分別與自己的手腕、面板、體態、氣質、職業相搭配。在佩戴翡翠手鐲時應該選擇恰當的手，佩戴入手是應該謹慎小心，不要傷裡自己的手，避免摔壞玉鐲。”張天元最近就因為跟田宇學制作光身件，自己算是惡補了很多有關翡翠手鐲的知識，這個時候算是全部都用上了。
聽了張天元的忽悠，那些大媽大嬸們都去看手鐲了，還真別說，張天元那一番話，對他們的啟迪可是很大的。
很多大媽大嬸所知道的戴玉鐲的好處，也就一兩條而已，張天元這麼一問，等於是把所有的好處都綜合起來了，這麼好的東西，能不買嗎？
不過張天元自己倒是說得口乾舌燥，也過足了癮，乾脆躲到裡間休息去了。
此時劉景林也在裡面躲清閒，看到張天元就趕緊請他坐下喝茶。
“小張啊，你這次可是幹了件大事情啊，你這麼一搞，相信不久的將來，這手鐲之鄉的名諱，就要從平洲換到西鳳頭上了啊。”劉景林笑道。
“手鐲之鄉？我只是聽說平洲那邊翡翠玉器十分流行，卻是沒聽說過這個說法啊。”張天元喝了口茶，潤了潤嗓子道。
“那是你沒去過，所以才會這麼說，要知道在平洲那長約1000米的傳統玉器老街區上，基本每家商戶都有玉鐲銷售，一把一把紮在一起，行內人稱其為‘一手’，大多以批發為主，也做零售。我以前去過，一直走到翠寶園看到，也都是這種狀況，在明晃晃的燈光下，晶瑩剔透的翡翠鐲子‘亮瞎’了途人的眼睛。而在平洲人口中，各種‘腕上乾坤’的故事更是不勝列舉啊。”劉景林笑道。
“真有這麼厲害？那我可的確要去瞧瞧了，我也做一回那唐三藏，取一回經嘛。”張天元還真沒去過平洲，對那個地方是有很強烈的興趣的，尤其是聽了劉景林的話之後。
“可不是嘛，如今，平洲玉器街各類玉器產品琳琅滿目，應有盡有，並形成了翡翠原石集散，以及高中低端首飾和雕刻成品批發零售的完整產業鏈條。說到‘平洲玉器’，很多人都會馬上想到玉鐲。平洲玉器起家於玉鐲，也一直以手鐲等光身件見長，被譽我國的‘手鐲之鄉’。 ”
“您認識那邊什麼人嗎？”張天元問道：“我以後去了，也好有個聯絡啊，不然人生地不熟的，也不知道該去看什麼。”
“哦，我認識兩個人，一個是桂月玉器負責人葉歸鴻。這個鴻叔上世紀80年代就開始接觸玉器加工和經營，師從香.港師父學習玉鐲加工技術，1990年到平洲開廠，加工以玉鐲為主的光身件，被業內後輩稱為平洲玉鐲半機械化加工的鼻祖，人稱‘鴻叔’。我以前聽鴻叔說過，平洲從有玉石發展的歷史開始就有玉鐲，早期最大類的產品就是玉鐲，早年也一直以光身件為主進行加工生產批發，如手鐲、玉扣、蛋面等，就是不用進行雕刻，只需打磨加工完成製作。鴻叔表示，玉鐲不同於其他玉石產品。相比設計工藝，玉鐲對原石的材質要求比較高，所以經濟價值和收藏價值也比較高。你這次的手鐲恰恰就應了他的這番話了啊，那材料就算是鴻叔見了，也得羨慕不已的。”
“另外一個人呢？”
“另外一個是平洲玉器珠寶協會會長黃琳，是個女的，四十多歲，人很能幹，就是有點官腔，她以前告訴過我。隨著這幾年平洲玉器街經營環境的改善，交通的便利和地理區位的優勢，吸引了全國各地甚至國外有實力的經營商和能工巧匠去平洲，平洲的玉器產品在中檔的基礎上，開始向高階和低端延伸，行業霸氣顯現，形成一個百花齊放的局面，你要是能把西鳳搞得比那兒還好，她一定會嫉妒死的啊。”劉景林哈哈笑道。
“黃琳女士和葉歸鴻老師對吧，我記住了，以後去了，一定得拜會他們。不過劉師傅，您是真太看得起我了，我可沒那麼大的野心，我只想踏踏實實地把自己的生意做大了，至於能不能讓這裡成為手鐲之鄉，那就看造化了。”張天元記住了劉景林所說的兩個人的名字，並且問了電話號碼，記到了自己的手機裡面。(未完待續。