靜了好大一會兒，袁緣打破沉默：“想談什麼？”
“你說呢？”丁馳反問。
“小屁孩，你今天來找我，一是想解惑，想要弄清一些事項來龍去脈，否則你想不通，剛才我該說的都說了。二還是想解惑，但此惑非彼惑，你想求證房產中介發展前景，你還不死心。”袁緣緊緊盯著對方，一副盡在掌握的神情。
不得不說，對方猜的真準。雖然丁馳已經決定結束經營，但主要是因為公司不具備法人身份，其實他對整個行業還是很有信心的。他不信袁緣有秒招，但還是想聽到一些經驗或教訓，這也是他見袁緣的重要原因。
見對方不言聲，袁緣笑了：“預設了吧，那好，袁老哥就再教教你這個小弟，也不枉你崇拜我一場。先分享給你一個結論——搞房產中介不行，你不行，我不行，誰也不行。”
“為什麼？現在競爭那麼少，正是機會。”丁馳脫口而出。他可是知道未來的。
“不不不。”袁緣連連搖頭，“雖然現在競爭少，但資源和機會同樣少，而且少的可憐。儘管房改正在逐步落實，但現在還是以福利房為主，二手交易市場就不成型。房地產公司手裡有商品房，可全都是自己銷售，根本用不到中介。當然了，即使以後有機會，那也得硬熬幾年，等熬到房屋產權全部放開以後。就憑你的實力，能撐到那時候嗎？”
是呀，我能嗎？雖說知道未來房地產會很火，但丁馳並不清楚市場培育的過程，也不掌握具體的培育時長。
袁緣“嘿嘿”一樂：“無話可說了吧，那我繼續上課。你肯定還會想，當初市場調研的時候，資料非常理想，九成多都贊成透過中介公司。我現在就告訴你，那都是假象，那些人的話根本靠不上，他們都是答一套做一套。在接受走訪的時候，他們想的是自己如何方便，有中介機構自然好了。可當他們真正買房的時候，享受免費服務當然行，中間費用是絕不會花的，那麼自然就不找中介了。你還是太單純了，傻得可愛。”
“你肯定又要拿五六月業績為例了，那我告訴你，那些都是我找的託，中介費是用你交的加盟費付的。本來還想繼續幫你人造輝煌，只是後來資金實在緊張，才不得不撤火，否則你恐怕就不只開兩家了。若是我不倒臺，年底前你至少應該開四家了。那傢伙錢就跟大風颳來似的，你能不眼饞？加盟費、保證金、裝修款、耗材費等等加起來，與那幾筆中介費比較，這帳不難算吧？”
“這也難怪，畢竟你還嫩得很，老哥我吃的鹽比你吃的飯都多。再來說說真房源，那本就是一個偽命題，根本不可能成立，你卻還當了真，太單純太幼稚了。你想啊，客戶準備在某個區域選房子，一家公司有一百套可選，另一家只有十套，他會去哪家？答案顯而易見，雖然他僅需要一套，但還是會找機會絕對大的。”
“再比如，房源在城鄉結合部，你標成市區，那客戶可能就上門了，否則去都不去。只要他上門，我們就有多種辦法留處他，也才有推銷其他房源的機會。房子是憑空多出來的，自然就不可能有委託人，又何談委託真實？價格與位置道理一樣，必須真真假假，虛虛實實，否則人家根本來都不來。”
對方分析雖然不失偏頗，卻又似乎有一定的道理，但其做法顯然不可取，於是丁馳“嗤笑”道：“真誠、誠實乃是立足之本，物理真實、位置真實的好房子多的是，又何必弄虛作假？”
“好位置、好佈局的房子的確有，但卻根本不存在多的是，這些房源只佔所有房源的一小部分。當然了，隨著經濟發展，未來的優質房源佔比可能會越來越高，但不可能一蹴而就。這又回到了先前的問題，除非你能撐到那時候，可你不具備那樣的實力。”袁緣說的很篤定，也不無得意。
“時間到了。”押解人員再次進屋，開啟禁制，架起袁緣便走。
跟著邁出兩步，袁緣回頭一笑：“忘了告訴你了，我是學心理的，也算半個醫生。”
丁馳“哦”了一聲：“是嗎？既然如此，你心理病得這麼厲害，就沒看出來嗎？”
“你，你才有病。”
“咣噹”一聲響動，截住了袁緣不甘的嘶喊聲。
當丁馳走出屋子時，肖燕子正好迎過來，笑著道：“聽說他給你上課了？”
“是呀，生動而特殊的一課。”丁馳神情嚴肅，沒有一絲玩笑的意思。