“梁副總，您太客氣了，那是您的職責所在，我非常理解。貴公司在選擇代理商時，嚴把資格關，本身就是對消費者負責，也是對企業負責，這種做法非常令人讚賞。”給了對方足夠的臺階後，丁馳話題一轉，“我們還是直接談談代理事宜吧。”
梁阿祥立即滿臉笑容：“我公司選擇代理商的四個條件，分別是保證金、加盟費、法人身份、經營場所。您的父親有工廠，本身就是法人代表，那麼後面兩個條件已完全滿足。”
故意停了一下，梁阿祥提高了聲音：“至於保證金、加盟費，一分錢不交。產品代理價格按市級折扣走，貨款支付方式壓一付一，這完全都遵照您的意思，也是我們老總的意思。”
哇，老丁也太厲害了。姜大力兩眼放光，滿是崇拜之情。
“好的，謝謝貴公司美意，那我們代理大雄主學習機。”丁馳說著，站起身，伸出手去。
“只代理一款？”梁阿祥不解，不明白對方為何沒有“獅子大開口”，這可是先拿貨後給錢呀。
丁守誠、姜大力同樣不明白。
“我這個人要麼不做，要做就做最好，堅持‘先做精，再擴張’。”丁馳給出答案。
“佩服，佩服，格局、氣度真是太高了。”奉承之後，梁阿祥笑容更濃，“丁先生，還有兩個請求，萬望准許。”
丁馳抬手示意：“請講。”
“誠摯邀請您到我公司考察，懇請丁廠長現場指導。還有一個就是，懇請丁先生收下十臺機子，不成敬意。”梁阿祥態度極其謙卑。
“自然要去考察，這是必須的，只是我希望過程更自由一些。”丁馳話裡有話。
微微一楞，梁阿祥立即笑容迴歸：“明白，明白，您請放心，一定不會過多打擾到您。”
……
說走就走，第二天上午，丁馳一行已經到了申市，來在了學遊用品公司。
學遊公司接待規格很高，不但高標準安排了路上的吃、住、行，而且常務副總專門接機，工廠老總親自等候，幾乎全廠重要人員全部陪同了。
當然了，梁阿祥似乎有一件事“沒明白”，那就是當地媒體的打擾。
不過丁馳完全理解，學遊公司做出了那麼大“犧牲”，總得沾沾狀元喜氣，總得和產品扯上一些關係吧。其實在來之前和梁阿祥強調時，也不過就是一個態度，同時告訴對方，我什麼都門清。
除了考察工廠，還考察了當地風景、美食、文娛，一共考察了三天。這還是丁馳一再要求壓縮的結果，否則就帶他們到江那邊去看了。
整個考察過程非常順利，對於考察結果，丁馳一行也非常滿意，真是賓主盡歡。尤其丁守誠這個電子行家更是對先進科技非常推崇，也對當地的營商環境羨慕不已。
至於姜大力，那就是劉姥姥進大觀園，真正開了眼界，吃的好，玩的好，還好好的過了幾次手癮。用他的話說，一輩子沒玩過這麼好的遊戲。
固然知道好朋友玩的上癮，但丁馳也明白，對方這是刻意避嫌，有意識的躲開了核心談判。
在考察的最後一天，雙方簽署了代理協議，丁馳一分錢不出，就訂下了好幾十萬的貨，當然也給對方留下了一些東西——影像與錄音，以不枉對方的誠意。
帶著滿滿的收穫，丁馳一行返回了大流星縣，急急著手著接下來的工作。