母儀看到張天元和徐胥記下了那塊很像史努比的毛料的數字，卻沒有做別的事情，便有些奇怪地問道：“張老弟，你出價了嗎？”
“出價？這東西不是要等到最後兩天才開始競標的嗎？”張天元疑惑地問道。
“什麼啊，原來你根本就不知道暗標是什麼意思啊。”母儀搖了搖頭，有些訝然地看著張天元道。
“說真的，我還的確不太清楚，昨天查資料的時候不知不覺就睡著了，最後也沒搞懂，你給說說唄。”張天元不會不懂裝懂，這也是他的優點。
母儀嘆了口氣道：“我有時候真不知道你是裝的還是真的。暗標其實就是有一個底價，大家各憑眼力寫好你認為值多少錢的標書投到標箱裡去，開標的時候就直接最高價的獲得，不過現在科技發達了，已經有了電子標書，你可以直接登入大會的網頁，然後用手寫寫下你自己的名字，如果沒有平板的話，那就只能老老實實的去投標了。”
“不對啊，這樣的話，豈不都是價高者得？暗標好像還吃虧啊，明標有人鬥價，暗標卻沒有啊。”張天元還是不能理解。
母儀笑了笑，接著說道：“看起來明標和暗標一樣都是價高者得。但事實上明標因為有人進行喊價競爭最終的成交價應該說是相對有譜的，比如底價20萬，可以喊22萬、24萬、28萬等等最後可能32萬成交！但是暗標誰也不知道到底多少錢能買到，所以想獲得這件毛料的買家可能會用很高的價格來購買，比如同樣一件20萬底價的原料，暗標可能直接開出200萬，甚至更高的價格來。”
“啊，我明白了，也就是說，你只有一次投標的機會對吧，如果這一次不能中，那麼你就得眼睜睜地看著別人競標成功了。所以有些人實在想買的話。就很可能會出很離譜的價，就是為了能夠拿下這件毛料。”張天元終於算是明白了所謂暗標是什麼了。
“對對對，就是這個道理。就拿徐姑娘選的這塊毛料來說吧，表現並不算太好。而且還是全賭毛料，也就是俗稱的暗料，底價又只有十萬，我覺得吧，徐姑娘想要中標。最好是出二十萬左右的價比較合適，如果可以的話，加上一兩萬領頭，會更穩妥一些。”母儀建議道。
“加零頭是個什麼意思？”
“這也沒什麼特別的道理了，就是我的一些經驗而已，很多人出價就喜歡出整數，比如說某人對這塊毛料的心理價位和你差不多，他可能會出二十萬整，而你如果加上一萬，甚至加上五千的話。就會比他高，就能中標了。”母儀解釋道。
“哦，是這個意思啊，這一點母老闆是行家，徐胥，你就聽母老闆的，投個二十一萬五千，保險一點。”張天元雖然有六字真訣，但對賭石方面的經驗肯定是不如母儀的，這暗標出價。他更願意聽母儀的建議，而不是自己亂出主意。
“母老闆，我看這東西長得那麼奇怪，又是全賭毛料。恐怕未必會有人出那麼高的價吧，咱們出二十多萬，是不是有點虧了？”劉浩問道。
“這你都不懂了吧，在暗標裡面，有些老闆是會設定一個截標價的。”母儀笑道，一副高深莫測的樣子。
“啥叫截標價？”劉浩歪著腦門問道。
“所謂截標價。其實就是毛料老闆的第二價位，他的第一心理價位就是這塊毛料的底價，也就是十萬，而他如果想要賺更多的錢，或者誰對這個底價並不是特別滿意的話，就會設定一個第二心理價位，自己投標了，這個就叫截標，我看這塊毛料的截標價可能就是二十萬，只有過了這個價位，毛料的老闆才會出手，不然毛料就又回到了他手裡了，當然了，為此他可能要給主辦方支付一些費用，但是那都是小事情。”母儀回答道。
“那他直接乾脆標價二十萬不就完了嘛，怎麼這麼麻煩啊。”劉浩又道。
“我就問你個問題，如果看到這塊毛料底價是二十萬，你還會去看嗎？”母儀笑著問道。
“不會。”劉浩很乾脆地搖了搖頭道：“十萬還能買來玩玩，二十萬就算了。”
“這不就結了嘛，他之所底價只標了十萬，那是想吸引一些喜歡低價毛料的人來鑑寶，不然有些人根本看到底價就走人了，連多看一眼都不肯，錯過了怎麼辦？所以這標價也是有學問的啊。”母儀笑道。
“真是麻煩，這裡面門道也太多了吧，那截標的商人把毛料又買回去，然後怎麼辦？”劉浩繼續問道。
“這個就簡單了啊，毛料又不是食品，他是沒有保質期的，所以想放多長時間就放多長時間，賭石大會又不是隻這一屆，按照這一屆這麼成功的情況來看，估計以後還得接著辦的，所以他們完全可以下一次再來暗標啊，甚至乾脆私底下處理也行的，毛料商人的渠道很廣的，很多咱們根本就想不到。”母儀回答道。
“母老闆，我還有個問題啊，你說這玩意兒會不會有人直接出上百萬的價格啊？”張天元有些擔心地問道。
“有可能，這種情況比較常見於外行參與的投機行為如煤老闆，土豪團等！他們可能就是喜歡這毛料的造型，所以幾百萬也不在乎。”母儀回答道。