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第一千四百零四章 意見領袖的作用 (2 / 3)

yytunes本身整合了音樂線上試聽、音樂購買以及下載等基礎功能,在這個基礎上,還增加了李牧設計的歌曲評論、使用者自建專輯並分享好友的互動體系。

前者是目前蘋果itunes的基本功能,後者是李牧融合了後世網易雲音樂,而增加的音樂社交版塊。

網易雲音樂在大量音樂類app中,有著非常好的使用者口碑以及使用者規模,最主要的原因就是其產品本身的卓越設計,例如網易熱門歌曲下的評論金句頻出,大量網友甚至專門為了看其他網友對自己喜歡的音樂的評論,而專門下載了網易雲音樂,而網易的使用者自建專輯體系也非常有意思,它創造了大量音樂領域的“kol”,keyopinionleade,意見領袖。

意見領袖是個非常牛逼的存在,他們對其他使用者的影響力之強,超乎想象,例如,男性使用者永遠想象不到,一個在微博教別人穿衣搭衣的網紅,開一個賣衣服的淘寶店一年能賺幾千萬甚至上億;一個在微博以及微影片平臺教別人化妝的網紅,一年光收化妝品企業的廣告費就可能賺八位數;一個喜歡自拍的網紅,幫自拍app做一次產品推廣,可能就會獲得幾十萬甚至百萬級別的廣告費。

男性使用者在遊戲領域、外設領域、汽車領域其實也有大量自己推崇的意見領袖,就拿汽車來說,各類汽車自媒體人多如牛毛,某震、某8號、某老鼠……這些都是汽車領域的意見領袖,假設一個車評人有200萬粉絲,他做一個1015萬家用轎車橫評,然後在其中巧妙的推廣某品牌下的某款車,有可能就會給這輛車帶來數千甚至過萬輛的銷量。

這一點都不是危言聳聽,而是網際網路領域切實存在的意見領袖營銷,而且到處都是!

比如你正好想買輛車,而且是一輛1015萬的車,你自己研究了很久,但每個品牌都有這個價位的產品,而且這些產品各有優劣,怎麼選擇呢?你一下陷入了選擇困難。

有人說要看品牌,合資車更有品牌力,也有人說國產車價效比最高,更有人說買車要看三大件;

有人說渦輪增壓容易壞保養貴,也有人說自然吸氣動力弱油耗高;

有人告訴你馬自達的創馳藍天很牛逼,也有人說那東西純粹就是瞎扯淡;

有人說無級變速最省油,也有人說無級變速最容易壞;

還有人忽悠你,說法系車的後排非獨立懸掛,調教的比獨立懸掛還牛逼,這種屁話基本上等於說法國養的驢要比馬跑的快……

當你被各路資訊轟炸到猶豫不決的時候,你一直比較關注也比較信賴的車評人xx忽然做了這樣一檔節目,他在節目裡評測了8款這個價位的產品,這裡面的每一款你都研究過也糾結過,而且你也知道,自己要買車,就肯定是從這八款裡面選一個,於是你心裡原本僵持不下的天平,在你不知不覺間就做好了傾斜的準備,你關注的車評人推薦哪一輛,就有可能影響你最終的判斷。

而他在節目裡瞎測了一大堆、廢話了一大堆、忽悠了一大堆,最後告訴你某品牌的某款車在這八款車裡面價效比最高,於是你所有的掙扎猶豫糾結都一掃而空,當即一拍大腿:“好,就買它了。”

於是你拿著錢去4s店訂車提車,美滋滋的覺得意見領袖就是他媽靠譜,但其實你不知道的是,他評那八輛車的節目經費,就是你買的這個品牌廠家提供的,而且還偷偷給了他三百萬廣告費……

正是因為這些意見領袖對使用者有著非常大的影響力,可以將使用者轉化成自己的粉絲以及效仿者,所以他們對平臺的意義也非常大,對平臺整體有著很強的促進作用,這也是李牧要打造“意見領袖”的根本原因。

現在的網路還沒有開始孕育“意見領袖”,所以李牧準備先從音樂上開始這個嘗試。

在yytunes裡,意見領袖的孕育路線是:先透過精品評論吸引使用者關注,然後透過分享自己的歌單專輯,來獲取其他使用者的追隨,除此之外,也可以透過yy空間進行分享,來吸引自己的好友關注。

在網易雲音樂裡,一個走心的樂評,可能會收到幾萬個點贊,收穫幾萬個關注,這樣一來,關注他的使用者就可以看到他都在聽什麼樣的歌曲,在聽歌方面,其實有很多使用者常年處於“停滯不前”的狀態,所以“停滯不前”,就是一開啟聽歌app,就是翻來覆去那幾個人、幾十或者上百首歌,然後一聽就是很多年,極少更新曲庫,極少瞭解其他歌手的其他歌曲,對於這樣的使用者,如何讓他多聽一些其他人的音樂,就是一個非常大的難題。

如果是被動洗腦的話,給使用者推廣內容的成本太高,因為首先要做到一首歌鋪天蓋地到處都是,才能給使用者洗腦,比如《老鼠愛大米》這樣的口水歌,但是,火到這種程度的現象級口水歌一年才能出幾個?

所以,最好的辦法,是給這樣“停滯不前”的使用者,推他關注的人在聽的、而他沒有聽過的歌曲。

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