歐陽殊出現在這裡,一方面是歐陽殊天資出眾,已經是聖級初期修行者,另一方面是因為歐陽家的天才歐陽明深陷債務之中,修煉都不安穩,怎麼會安心為歐陽家辦事。所以三個月前,歐陽殊應家族要求從聖風傭兵團離職,取代歐陽明為家族處理瑣事。
最後一人是蘇家上次派來處理土地的青年,與星辰不過是點頭之交。
四人紛紛與星辰寒暄,“閭團長。”更是有實力最強的柳函站出來提問,“閭團長,你邀請我們有何見教?”
星辰笑道:“見教不敢當,我邀請你們過來是為了尋求合作。”
“敢問是什麼合作?”
星辰揮揮手,對面牆上的圖畫展開,“這是我們收集的資料,標註著你們四大家族在扶蘇城外的產業重心。發現你們的產業剛好可以輻射整個南域。”圖畫上標註著南域二十四城的城池模型,其中四座城池上分別標註著韓、蘇、柳、歐陽,正好隔開,並輻射整個南域。
柳函皺著眉頭,“你這是做什麼?”
星辰拍拍腦袋,“我還是一次說明白吧!未來很長時間,我們聖風傭兵團都會維持著七級傭兵團規模,並將自己的業務定在丹藥、酒樓、武器、傭兵任務、部分靈材五大類,並把顧客目標定在普通傭兵身上,走中低端多銷模式。可是我們只是一個傭兵團,以往的市場幾乎都侷限在扶蘇城內。當然我也不想多發展更多產業,對於一個傭兵團來說,我們已經算是太過臃腫的存在。所以我打算尋求你們的合作,將我們聖風學院的產品推廣到整個南域。有利益,大家一起賺。”
到這裡四人才明白,並互相議論一會,最後由柳函開口,“閭團長是想讓我們做渠道商,這個可以商量。你既然已經有這個打算,應該有相關的計劃書吧?”
星辰點點頭,“自然有。”說著一揮手,四份白皮計劃書飛落在每個人面前。上面寫詳細劃分了各自的權利與義務。
按照上面說的,四大家族可以代理的業務幾乎涵蓋聖風傭兵團的方方面面。但也有一定限制,產品的優先等級不同。如,最新的產品,優先由聖風傭兵團本身使用並進行第一次測試,而後由青鳥傭兵團及扶蘇城軍方普及使用,並做第二次測試。兩次測試完畢,商品才能透過四大家族的渠道售賣。
四人看完後,都知道這測試是什麼意思,換句話就是產品的優先供應等級。
另外對於價格也有嚴格標準,聖風傭兵團會根據成本向商業管理部門報價。價格也分為三個等級。第一等級,本地售賣由聖風學院全權負責。第二等級,扶蘇城外,四大家族的產業重心城市售賣由各個家族售賣,要求產品價格至少高於第一等級百分之二。第三等級,就是以重心城市為中心輻射周邊城市,價格在第二等級基礎上新增運費、人工費等雜費進行定價。價格受到商業管理部門與聖風傭兵團共同監管,一旦價格出入太大,聖風傭兵團有權封鎖部分渠道。
這樣做是為了保證聖風傭兵團名下產業本身的競爭力。
除了代理等級、價格之外,還有更多的詳細介紹。
柳函看完後,不禁嘆道:“按照這上面的,聖風傭兵團在產品上幾乎處於壟斷地位,若是你們故意更改價格,我們豈不是損失很大。這合作有待商榷。”
其他三人紛紛附和,即使是三個月前還在聖風傭兵團工作的歐陽殊。
星辰站起身哈哈一笑,“你們以為我邀請你們來到這官方機構是做什麼的?就是表明我自己的態度。在我的計劃書中,所有的定價都要報備商業管理部門,只要商業管理部門發出質疑,就無法定價成功。”
在這之後,四人開始在針對計劃書發出各種疑問,星辰也一一作出解答。整個商談持續一整天。
最後四份合約初稿被擬定出來,四人紛紛散去,回到自己的家族商討細節。
三天後,五人再次齊聚,韓家、蘇家、歐陽家對於合約的修改只是細節問題,唯有柳家想直接修改合約大綱。
對此,星辰只能先行與韓家、蘇家、歐陽家簽訂合約,正式建立合作關係,並保證在處理柳家合約上,一視同仁。
在三家走後,星辰看著柳函,發出自己的不滿,“三天前不是說好的嗎,只是商討細節,絕對不動大綱。”
柳函一臉為難之色,“我也沒辦法,我看的出來在合作上,你已經讓步很大了,可是老祖宗說了,你是他的外孫,絕對不能與其他三個家族一樣,而後順手改了幾條大綱。”
聽到這句話,星辰長嘆一聲,久久不言,他早就隱隱感覺會出問題,結果還是出問題了,若是處理不好柳家的合約,他與另外三家的合作可能就此終結了。不愧是專坑自己人的柳家,給公私分明的他出了一個難題。