1974年3月初,由於經濟有鬆綁跡象,劉夏芒大爺和悶頭悄悄重啟了私宰肉生意。
生意初期,由於聯絡和篩選客戶,掌握客戶的準確需求和交易習慣等,因此,悶頭業務團隊的銷量並不大。
在這個階段,悶頭和小龍的工作任務是,利用空閒時間進行輕紡區及其郊區的客戶開發,以及日常管理;負責輕紡區客戶訂貨、提貨、配貨和結算等;負責處理蔡小七團隊客戶訂單歸類統計、集中配貨及結算。傻妞負責接收蔡小七表妹林翠花送來的訂單和現金,並在悶頭指導下做一些力所能及的工作。
銷售量小時,悶頭、小龍和傻妞還能夠自如地應付這些業務和管理,但是,隨著銷量、業務量、工作量的增大,他們三人開始感到力不從心了!
4月中旬的一個晚上,處理完所有的業務工作後,悶頭、小龍和傻妞在家裡餐廳邊吃晚飯邊商量工作上的事情。
“哥哥!根據我們對客戶的統計結果,目前我們在輕紡區的穩定客戶有100多個單位,1000多個家庭!蔡小七團隊的穩定客戶有800多個單位!4000多個家庭!輕紡區的平均日銷量是,豬肉2000斤;牛肉1000斤;羊肉1000斤。蔡小七團隊的平均日銷量是,豬肉16000斤;牛肉8000斤;羊肉8000斤。現在,劉大爺給我們結算低價是,豬肉1.1元/斤;牛肉1.5元/斤;羊肉1.6元/斤。這樣,我們每天要給劉大爺結算47700多元現金!我們自己每天也要收入4500元以上的差價毛利!目前,我們涉及4000斤即2噸貨物的提貨、運輸、配送及結算!32000斤即16噸貨物的提貨指導、監督和結算!那麼大的工作量,我們三人就算有三頭六臂也搞不定啊!”小龍放下飯,碗侃侃而談!
傻妞愁苦臉地說:“哥哥啊!這段時間我數錢數得手都軟了!現在,我的腦袋還在嗡嗡作響,眼睛看東西都是模糊的!再在這樣幹下去,我真受不了!”
悶頭思考片刻後說:“這段時間我也感覺到很累、很亂!因此,我們必須馬上將我們的業務和管理理順!算賬和點錢的事情要改善!明天,我去找銀行熟人買一臺電子點鈔機,去市場上買幾臺電子計算器!再買賬本及檔案櫃等!這樣,我們算賬和點鈔的問題就解決了!在現金管理方面,我們去市場購買一臺捆紮機、錫箔紙和鐵箱等!我們將現鈔捆紮和包裝好,存放在鐵箱!這些鐵箱我們暫時放在家裡的地窖!等我們有見光生意做了!我們在逐步將它們存到銀行裡!”
傻妞高興地鼓掌說:“太好!哥哥啊!我們還有難題啊!林翠花跟我說,他們每天要僱傭三四卡車,到我們制定的郊區點地去提貨!而且我們給他們開的提貨單,地址整天變來變去!這樣司機經常走錯路,耽誤他們給客戶配貨送貨啊!”
悶頭笑著說:“唉!這個不算問題!目前提貨地點只能這樣變來變去!我倒是感覺,我們在運輸和業務操作和管理方面應該增加人手!但是,這些加盟我們團隊的人,必須跟我們一條心!否則就是禍害啊!”
大家沉默片刻後,傻妞有些猶豫地說:“哥哥!你覺得李斐豔怎麼樣?!她比你小一歲,她讀到小學三年後退學,現在,她在幫他哥哥李旺財,守著衣服攤檔!”
悶頭皺著眉頭說:“這個人應該可以吧?!現在,李旺財在幹什麼?!”
“李旺財學過開車,他有駕駛執照,前段時間,他爸爸花幾千塊錢,給他買了一輛四噸載重量的二手大卡車!現在,他在幫廠里拉磚頭、鋼筋和水泥之類的貨物!”傻妞戰戰兢兢地看著悶頭和小龍!
“行!明天我去找李大爺和李旺財商量事情!我想讓李旺財、李斐豔加盟我們的生意!他們是我在棉八廠最信得過的人!我想讓李旺財幫我們搞運輸!李斐豔協助小妹進行業務和財務管理!”悶頭說著,小龍和傻妞不安地點頭!
......
第二天晚上,處理完業務,吃過晚飯後,悶頭帶上兩瓶好酒、花生米和牛肉乾等禮物,他一個人去李大爺家裡。
到了李大爺家裡,李大爺和李旺財在家後院的石桌凳上,與悶頭喝茶聊天!
“悶頭!春節後我見你不分白天黑夜,忙上忙下!顧前程的傢俱生意,有那麼火爆啊?!”李大爺微笑地看著悶頭!
“李大爺!旺財哥!古人云,無利不早起啊!傢俱生意不火,這個大家都知道了!但是,火爆的生意肯定有!但是,火爆的生意往往沒人注意!就算注意了,也沒有人敢去做!現在的衙門不要大家做生意!很多生意衙門禁止著!”在談話的過程中,悶頭冷靜觀察著李大爺和李旺財的表情!
李大爺思考片刻後說:“悶頭!我能猜出來!你在跟劉夏芒做私宰肉生意!以前劉夏芒是棉八廠養豬場的屠夫,由於他參與私宰肉生意被廠裡開除了!但是,這個人在江湖上口碑很好!他講信用,守承諾,重義氣!唉!我也不知道這些官人怎麼想?!正兒八經、公平合理地給老百姓賣肉,怎麼不行呢?!悶頭啊!你們這個事情沒有錯!你們躲著衙門的耳目,保護自己就行!”
悶頭笑著說:“李大爺!你真是見多識廣啊!我做什麼事情都讓你猜著了!我來找你們不是讓你們知道我在幹什麼!我想讓你們給我幫忙!幫我經營這盤生意!”
李大爺皺著眉頭說:“悶頭啊!我們家的人都是老老實實上班做事的人!我們從來不參與江湖上的事情!我們能幫你做什麼?!”