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第214章 討價還價 (2 / 2)

陳天幾乎是想都沒想就伸出了一個手指頭!

這一次又把丁蘭心給嚇了一跳,雙眼盯著陳天像是在看一頭怪物,心中一個勁的驚呼:不是吧?砍價還有這麼砍的?從三億直接砍到了一個億?一下子砍掉了三分之二,足足兩個億呦,這哪裡是砍價,這簡直就是胡扯嘛!

吳星明似乎也被陳天開出的價格激怒了,不由冷哼了一聲,“陳老弟,你這是在跟我開玩笑吧?一個億?你知不知道我那商城到底值多少錢,每天的生意有多好,一個億?我還不如抵押給銀行呢,最起碼還能償還一億五!”

話一說完,吳星明就後悔了,因為這等於是他自己主動爆出了,他在九州商業投資銀行貸了多少錢。

陳天心中一樂,這正是他想要的結果,他知道丁蘭心顧忌銀行的規矩,不會把吳星明具體的貸款額給自己說,所以他才會開出一個億的價錢,為的就是激怒吳星明,讓他自己說出來,現在看來這個計劃無疑很成功!

“吳老闆還真是大手筆啊,貸了一億五竟然跟我要三億,你這不單是要償還貸款,恐怕還想再蓋一座新商城吧?”陳天扯了扯嘴角,語氣平淡的說,讓人揣摩不透他的心裡究竟在想什麼!

直到這個時候,吳星明才心頭狂震,真正意識到原來在他對面坐著的這個年輕人並不簡單,“兩億兩千萬,不能再少了。”

“兩億兩千萬?”陳天嗤笑了一聲,“吳老闆不愧是生意場上的人,都到了這個時候竟然還能開出這樣一個價錢,不過既然你不打算賣掉這銀亞商城,那咱也就沒繼續談下去的必要了!”

丁蘭心一愣,這是要談崩了?不過這個吳星明也真是的,自己的底線都被詐出來了,竟然還想著要大賺一筆?

其實對於那個銀亞商城丁蘭心並不陌生,因為當初辦銀行抵押的時候,正是她帶著銀行的評估團去評估的銀亞商城的總價值,最多最多頂到天值兩個億,所以對於吳星明開出的兩億兩千萬的價格,她也有點感覺不可理喻!

不過透過這件事,她也看到了陳天的另一面,難不成這傢伙也早就帶人評估過了那銀亞商城?否則他怎麼知道吳星明開出的價格是在胡扯?

四個人都沒有說話,一時間氣氛變得有些尷尬,最終吳星明似乎率先承受不了了這種壓抑,咬了咬牙狠心道:“兩個億,最底線,陳老弟你坐擁天龍集團百億資產,又何苦來打壓我這個破產了的可憐人呢!”

說到最後,吳星明不由打出了“悲情牌”,就差再擠出兩點淚水了,事實上吳星明開出的這個價格已經真的到了他心中的底線,他也知道他的銀亞商城值不了兩個億,可是他雖然不知道陳天為什麼願意要買這個商城,但是以他多年在商城摸爬滾打的經驗,還是從中看出了一丁點的端倪!

他斷定了陳天真的是想買下這個商城,否則不會在這裡跟自己談這麼久,而這正是他所要利用的,也正是能喊上價的好時候!

打個最簡單的例子來說,假如一個人在買東西,你越是跟老闆討價還價,老闆也就越能猜出你很想要這個東西,也就越不願意降價,到了這個時候,兩人之間討論的已經不單單是這個商品的具體價值了,而是形成了一種心理戰,誰最有把握吃死對方,誰就能佔得更多的便宜!

而在陳天與吳星明的這一場戰爭中,很明顯吳星明處在了劣勢,因為他在一開始就被陳天詐出了他在九州商業投資銀行貸款的具體數目,而且還款期正在一天天逼近,如果他不願意賣掉,那銀亞商城最終也只能被九州商業銀行收走,抵了他一億五千萬的貸款。

不過同樣這也是吳星明的一個底線,那就是銀亞商城最低也不能低於一億五千萬,否則他還不如直接抵押給銀行,但是除此之外,陳天卻還有另外一個想法。

但凡是做生意的,不到山窮水盡的時候,寧肯賠錢也絕不會將自己抵押的東西被銀行收走,因為這樣一來,這個人在銀行業的信譽就會急速降低,到時候再想從銀行貸款就比較難了!

想必這也是吳星明所擔心,害怕的,所以才會這麼迫不及待的想要賣掉銀亞商城!

陳天挑了挑眼角,最終開口了,“吳老闆,我可以給你一億八千萬,但是……”話語一頓,本來吳星明心裡還在高興,這一“但是”,心立刻又涼了半截!

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