“聽上去很不錯，就是你說的下線該怎麼發展呢？那些大學生會肯幫我們賣貨嗎？”
江小白道：“不是替我們賣貨，他們賣出東西，他們是可以拿到收益的。比如我們成本二十的一件衣服，我們可以賣給他們四十。他們可以按六十的價格賣出去，這樣他們就能獲利二十。一個月賣掉十件的話就能賺兩百塊，這對於一個花銷不太大的大學生而言差不多就是一個月的生活費了。”
03年那個時代，消費水平要低很多。許多家境普通的大學生一個月的生活費也就兩百左右，多一點的也就三百。
小倩道：“人家是大學生耶，他們以後畢業都是要做大事的，人家會肯賺這個錢嗎？”
江小白笑道：“你也太高看他們了，很多人畢了業就失業，做什麼大事。現在的大學生，眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的，以後說不定能成大事。”
小倩深吸了一口氣，沉聲道：“那我們明天開始就試試吧。可他們都是學生，本身也沒什麼錢啊，怎麼從外面這裡拿貨呢？”
江小白道：“這個問題算是問到點子上去了。他們沒有錢沒關係，我們可以讓他們零庫存，他們只需要拿一些樣品就行，有人需要購買，他們再來找我們拿貨。這樣他們任何風險都沒有，完全不用擔心賣不掉會砸在手上。”
小倩道：“這倒是個好主意。”
江小白道：“當然了，我們會鼓勵他們多做一些庫存，他們進的越多，我們給的價就越低。以後那些做出來的下線他們會自覺地囤貨的，因為他們會發現那樣他們會更有利可圖。”
“我聽明白了。”小倩笑道：“你怎麼那麼有頭腦啊，這些法子都是怎麼想到的啊？”
其實這根本算不上什麼，江小白只是把十幾年後的微商方式提前拿到了現在來用。
“剛才跟你說的只是雙管齊下當中的一管。”江小白道：“咱們還有一管。”
小倩問道：“你還有什麼想法啊？”
江小白道：“剛才跟你說的只能面向大學城這邊的市場，而這邊的市場實在是太小了，只有區區幾萬人。要想實現銷量最大化，我們就要面對更廣闊的市場，比如面向全國！”
小倩徹底傻了眼了，怔怔地看著江小白。
“你沒搞錯吧？”
江小白道：“我頭腦清醒的很。找個時間，我們得配一臺電腦回來，我們要在網上開店，在網上做生意。”
“網上開店？”小倩道：“那能有什麼生意？”
江小白道：“別看現在沒有多少生意，未來卻會成為主流。現在是卡位賽，我們得先進入其中，在網上好好耕耘，投入最大的精力和金錢都在所不惜。”
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