翌日上午十點鐘,李牧和劉師兄在牧野科技見了武海軍和他的助理,以及昨晚專程從深市趕過來的律師。
從昨天晚上到今天上午,武海軍拿到了所有股東的書面授權,這一次,他將全權代表整個神舟,來和李牧談牧野科技的入股合作。
李牧留給武海軍的餘地幾乎沒有,所以他與李牧見了面之後,便直截了當的表露了自己方面的結果。
“李總,我們所有的股東已經達成了一致,願意接手您的入股方案。”
“好!”李牧拍拍手,沒想到武海軍第一句話就開門見山,他也乾脆無比的說道:“既然如此,我們今天就直接簽約吧。”
武海軍看了律師一眼,說:“畢竟是股份變更的大事,需要在工商和法律層面確定,而且,合約細則也需要時間來推敲,今天簽約是不是倉促了一些?”
李牧說:“股權變更確實需要流程,不過我們可以先簽一個具備法律效力的合約,合約裡把我們的合作條款寫清楚,我要以7200萬現金和渠道資源換取神舟40%的股份,所以合約內我們雙方對神舟認可的估值是1.8億,然後我預先支付神舟7200萬元,神舟要在三十個工作日內配合牧野科技做好股權變更登記,如果神舟方面違約,我方有權以1.8億收購神舟100%的股份。”
武海軍表情驚訝,李牧這刀揮的也太狠了,只願意在合同內承認神舟1.8億估值,這也就意味著,他在法律層面,直接以7200萬現金就買了神舟40%的股份,可你許諾我的渠道和資源呢?總要在合約裡體現出來吧?否則如果你只是嘴上說說,到時候不兌現,那我豈不是要被你坑慘了?
而且你怕我反悔,弄出個有權收購100%股份的條款來防著我,那我還怕你食言呢,你總要給我一點保障啊大哥。
於是,武海軍問李牧:“李總,如果這樣的話,渠道和資源方面怎麼在合約上體現?”
李牧微微一笑:“武總,我們要動的是整個家用PC市場,如果你信我昨天跟你說的話,你就會明白,這件事我一定會做而且會努力做到最好,但是這種資源和渠道方面的合作本來就沒法具體量化,你讓我怎麼在合約裡體現?”
武海軍聽的直咂嘴:“李總,那您總要給我一個保障,否則的話……”
武海軍沒有繼續說下去,但焦灼的表情很好的反映了他內心深處的擔憂,他是想上李牧這趟車,但是他也需要李牧給他足夠的保障,否則他真怕自己最後賠了夫人又折兵。
李牧之所以要今天簽約,最重要的原因是自己想明天就接受央視採訪,接受採訪的時候,就可以用牧野科技、淘寶網以及央視的影響力,把神舟這個品牌托起來,但是,他在做這一切之前,必須要保證神舟願意上車而且不會跟自己耍小心思,否則萬一自己把神舟托起來了,股權還沒變更,神舟忽然反悔了怎麼辦?
所以,李牧要的是他今天就按照自己的要求先簽合約,合約一簽、牧野科技把錢再一支付之後,就算是股權變更還需要時間,但是他想反悔的可能性就徹底杜絕了,自己也就能放心的在接受採訪的時候,把神舟托起來。
但是武海軍的擔心也可以理解,雙方都對彼此有點懷疑和防範,自己想要一個絕對的保障,武海軍也是一樣。
思考片刻,李牧決定,既然武海軍想要保障,那自己就給他一個。
隨即,李牧開口道:“這樣吧武總,我們今天籤兩份合約,第一份是我剛才說的,這個不容更改;第二個,我會以牧野科技的名義,和神舟簽訂一個訂購協議,在未來的一年時間內,向你訂購五十萬臺PC機,這五十萬臺PC將以‘神舟牧野系列’命名,由於硬體更新較快、價格也不穩定,這五十萬臺PC,我許諾給你預留至少5%的利潤空間。”
李牧這話一出,武海軍的心便立刻踏實多了。
李牧不願意把資源和渠道量化寫進合同,但願意從神舟訂購五十萬臺PC,這一點就給了自己很大的保障了,神舟今年正常下來應該有不到二十萬臺的銷量,未來一年五十萬臺的採購,可以說光是李牧這個渠道,就已經讓神舟的銷量翻倍增長了,5%的利潤空間雖然少了點,但整體下來,利潤還是非常可觀的。
一年五十萬PC,李牧還是十足把握能夠賣出去的,本來神舟電腦的價格就很低,再加上自己可以不在銷售渠道上賺錢,直接低價出貨,像ManME那樣,鋪貨的速度一定會非常快,到時候五十萬臺怕是都不夠賣,而真正的考驗恐怕會是神舟的產能問題。
見武海軍鬆了口氣,李牧便繼續說道:“這五十萬臺機器,我不會給你預付貨款,神舟以‘萬臺’為基礎單位向我供貨,我享受六十天賬期,六十天內,同樣以‘萬臺’為基礎單位向你支付貨款,一年時間內,在你產能充足的情況下,如果我採購數量達不到五十萬臺,我賠償20%的神舟股份給你,但是如果你供貨能力不足的話,就不能怪我了,協議自動作廢。”