“你們的大學生家教，是一對一嗎？”
阿姨遲疑片刻，一臉期待的問出這個問題。
李牧當即點頭：“絕對的一對一授課，而且是上門補課、按時計費。”
阿姨點點頭，隨即又問：“真的是燕大的高考狀元？不會騙我吧？”
李牧笑著解釋：“阿姨，是這樣的，我們3321上面，有六千多大學生註冊了，其中有差不多兩千名大學生都已經完善了資料，我們親自核實、認證的有將近一千五百名，後續沒有核實的，我們也會繼續到校核實，所以您儘管放心，我們提供的資料資訊都是真實可靠的，到時候同學上門補課的時候，也會給您出示學生證、高考成績單的原件。”
阿姨放下心來，心裡早就感興趣了，急忙說道：“高考狀元怎麼收費？我現在就定一個清華大學的理科高考狀元，而且要省級狀元！”
李牧笑著問：“您家裡有電腦嗎？”
“有，我老公炒股用的。”
李牧點點頭，遞上一張3321的傳單，對她說道：“阿姨，您回家讓您老公登陸一下這個網站，我們一千多名認證過的大學生資訊都在上面，您可以先在上面選擇合適的大學生，本週五晚上八點，我們將正式啟動競拍功能，到時候您就可以競拍您選好的大學生了。”
阿姨皺了皺眉：“這麼麻煩啊？”
李牧笑道：“不麻煩的阿姨，叔叔既然會用電腦炒股，這些對他來說肯定特別簡單，咱們這可是關係到孩子高三一年學習情況以及今年高考成績的大事情，這麼一點點麻煩算得了什麼？再說，凡是好的都很搶手，好白菜永遠最先被挑完，何況是高材生呢，您說是吧？”
那阿姨點點頭，很快也就想通了這一層，李牧說的確實很有道理，現在的家長為了孩子的學習、為了孩子能夠考一所好大學，什麼麻煩的事情都願意做，更何況這麼一點小事情？
阿姨接過李牧遞來的傳單，小心翼翼的對摺起來放進口袋，問李牧：“收費應該不會太貴吧？”
李牧微微一笑，說：“我們目前的認證學生都是985、211的高校大學生，一對一授課的費用是每小時十五塊錢起。”
“十五塊啊，不貴不貴。”阿姨放下心來，這個價格對她來說根本算不得什麼，她給兒子找的一個教物理的老師，是區裡的名師，一個月要三百塊錢，只每週六下午教兩個小時，算下來一小時差不多四十塊錢了，最要命的是，他一次教三十多個孩子，遠遠不是一對一能比的。
臨別時，李牧囑咐阿姨：“阿姨，我們的競拍時間是週五晚上八點到週六中午十二點截止，每一位大學生出售的課時都是價高者得，到時候您一定要記得，競拍成功之後，儘快支付，因為我們的系統保護時間只有兩個小時，具體的您讓叔叔到我們網站上去看就好，網站上都有說明的。”
送走了那名阿姨，李牧回到小區門口的攤位前，蘇映雪微微笑著說：“你不去做銷售真是屈才了，把人家阿姨哄得一愣一愣的。”
李牧微微一笑：“我說的都是大實話啊。”
趙康這個時候也追著一個阿姨介紹完了3321，回到攤位前笑著說：“其實學生家長聽完介紹都挺感興趣的，我越來越覺得這件事情意義重大了，看那些家長一臉欣喜的樣子，就知道她們對孩子的學習有多麼看重。”
李牧點點頭，笑道：“其實我關心的更多是在3321上註冊了的大學生，其實成績越好的學校，家庭條件一般的學生就越多，倒不是說窮人家的孩子就更會讀書，而是他們更努力的希望透過上學來改變自己的命運，咱們這一千多個已經完善資料的學生裡，有六成多是農村孩子，剩下的三成多城鎮孩子，也大都來自小地方，他們在燕京的生活壓力大，家裡的經濟壓力也大，如果3321運作成功，他們以後的學費、生活費都可以自給自足，甚至還可以提前反哺家裡，這件事才是真正的功德無量。”
蘇映雪很是贊同李牧的這個觀點，認真說道：“一個小時十五塊錢起步，就算是以最低價成交，他們每天抽出兩個小時來，就能收入三十元，這筆收入真的不容小覷。”
……
類似李牧這種推廣手段，同一時間在燕京二三十個小區門口重複上演，3321憑藉大量的優秀學子資源、精準的商業模式和推廣定位，很快便開始俘獲學生家長的心，甚至有些高三學生也對這個模式非常感興趣，他們甚至會主動了解細節，然後回家把3321的情況告知自己的父母。