林向東嘿嘿笑道：“大小姐果然精明，那確實是個盒子，而且它以後將會成為專門盛放茶葉的包裝盒。至於那些專用名詞，其實也很容易理解。”
頓了頓，清清嗓子，林向東大聲說道：“首先我要說便是這營銷模式，目前世面上的營銷，大家都是一塊敞開門做生意，然後等著顧客上門。茶行的銷售自然也是如此，各地的茶商從茶農手裡收購茶葉，然後經過加工炒製成成品茶葉，再拿到自家的鋪面進行銷售。這樣的傳統營銷固然可行，但也大大的侷限了銷售的渠道和思路。而我們想要做的與眾不同，別出心裁，那麼第一步要做的便是打破這種單一的營銷模式，讓蘇家茶葉走出去。”
“如何走出去？莫不是真的要挨家挨戶的上門不成？”蘇雲若秀眉微顰，不明白他到底什麼意思。
林向東搖搖頭，大聲道：“非也，非也，所謂走出去並非是真的走出去，而是透過某種方式，將蘇家茶葉的名聲傳播出去。”
“那又該如何傳播呢？”二小姐興致盎然的問道。
林向東嘿嘿一笑，說：“二位小姐，可曾聽過一句話叫好事不出門，壞事傳千里。你們千萬別小看了人民群眾的力量。有道是三人成虎，以訛傳訛，我們要做的就是製造一些噱頭，然後借住大眾的力量將蘇家茶葉傳播出去即可。”
“那該如何製造噱頭呢？”蘇雲瑤歪著小腦袋問道。
“這個簡單，這就是我要說的第二步，口碑和品牌的力量！”林向東得意一笑，道:“大小姐，在我講之前，還有個問題想問你，你覺得同一型別的茶葉，如何才能讓它利益最大化？”
蘇雲若沉思片刻，道：“那自然是降低收購成本，提高售賣價格了。”
“好，講的真好，說了跟沒說一樣。”林向東喟然一笑，搖了搖頭，道：“大小姐，你這想法未免也天真了。這世上又不止你一家茶行，渠道不同，進貨成本或許有高有低，但你若真的把價格提上去，顧客又不是傻子，你覺得他們能買賬嗎？”
蘇
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雲若俏臉微紅，不由瞪了他一眼，不服氣道：“是你先問我的，我回答了你又不滿意，那你說說，該如何創造利益最大化？”
林向東神秘一笑，嘿嘿道：“我方才不是已經說了自然是製造噱頭。如果說，同一款茶葉，我請的製茶師傅，是一個國內製茶技藝超群的頂尖大師來炒制，那這茶葉能值不值錢？”
蘇雲若心中一怔，隨即道：“自然是價值千金。哦，我明白了，這便是你紙上所提到了名人效應。”
林向東點了點頭，心道這蘇家大小姐果真是個精明的商人，一點就通。
欣慰點頭，道：“說白了，這也算不得名人效應，而是一種宣傳手法。當然這也只是營銷方案中的一小部分。接下來我要講的便是營銷中尤為重要的一環——包裝！”
“包裝？什麼意思？”姐妹倆相互看了一眼，不解的問道。
林向東收斂笑容，正色道：“大小姐，你經商多年應該知道，如今世面上的茶行大多都是稱重打包，然後讓顧客自行拎走，可謂是毫無特色可言。如果我們能給蘇家茶葉設計一個精美的外包裝，然後再將茶葉分成小盒或者小罐，利用製茶大師的噱頭對外聲稱，蘇家的茶葉乃是製茶大師親手炒制，你說這茶葉的利潤和名聲會不會水漲船高？”