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第一卷 第15章 被動與主動 (2 / 2)

早前,王曦權在派麥麥提收集整理維斯塔斯公司報價資料時,就曾拉著他“紙上談兵”過自主生產風電機的可行性,麥麥提那時就“異想天開”過購買國外供應商技術圖紙或合作生產的模式。

王曦權對這一方案,起初自然心存疑慮,擔心西方供應商會因“授人以漁,而自絕其路”的顧慮,拒絕轉讓。

但稍經思索,便豁然開朗——鑑於當前中國風電技藝與西方相比的這近一百年的差距,又有哪個西方國家會將他們視為的對手和威脅?

意識到這一點的他,迅速想到可以同時找多家供應商展開談判,哪家願意先轉讓技術,他就購買那一家的裝置。

但王曦權也清楚,在對待風電機這類國外先進工業製造品,其國產化與自主生產這條路必須穩健。否則稍不留神,便可能重蹈“紅旗運十”下馬的覆轍。

麥麥提對此亦是心有同感。

這個年代,工藝技術領域始終存在著兩條截然不同的聲音:一種是“造不如買,買不如租”的保守論調;另一種是“市場換技術”的進取策略。

而究竟選擇哪條道路,可並非技術總工所能決定,全然取決於領導一拍大腿。

為避免風機國產化之路陷入這般困境,二人共同商討出了一個穩妥路徑——先將某一部件實現國產化。

至於對方願意轉讓哪一項部件的技術,還需視情況而定。

畢竟,目前他們手中並無圖紙可依。雖然麥麥提對風電機內部結構瞭如指掌,但為了避免被王曦權視為異類以及產生不必要的誤解,他選擇了保持沉默。

“你說的這點,我十分贊同。”王曦權微微點頭,沉思了片刻後,他突然抬起頭,目光堅定地說,“這樣吧,楊主任說明天會有六家公司的銷售代表來訪,我們分別與他們進行談判。等談判結束後,我們再一起商量合計,如何?”

“我們?”麥麥提聞言,臉上露出一絲茫然,“我不行的誒,我可沒有這個經驗的噻。”

“是嗎?”王曦權微微一笑,眼神中透出幾分洞察,“只怕你一直在等我說這句話吧。放心,我會讓老謝在旁協助你,確保談判的順利進行,你只管靈活應對。再者,這次談判對你來說也是一次難得的學習和鍛鍊機會。我相信你。”

被識破內心的麥麥提只好應聲答應,其實他最初的想法是獨自包下所有的供應商,他有信心利用他們大小規模,不同公司間的競爭關係,以及後世在與國外風機公司經常性的拍桌子吵架中所積累的談判策略與經驗,來爭取利益的最大化。

只是這樣一來,既有喧賓奪主之嫌,也會引起不必要的麻煩。

像王曦權這樣均分的方法,合情之餘,麥麥提也能接受。

反正,他早就看過了那些公司的資料,像NEG Micon,Nordex,Wind World這些初創公司和中小型風電機組設計公司就安排給王曦權,自己親自和維斯塔斯,Bonus Energy,Wincon這三家目前全球風電的巨頭談判。

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