趙總趕緊說：“沒有那麼嚴重，沒有那麼嚴重的。”
——————————
在趙總的培訓會議室裡，老四跟趙總新招聘的員工一起接受電商運營培訓。
趙總對著ppt上的內容跟他們講：“電商運營說難也難，說不難也不算難，簡單一點來說，只要掌握三個大要領就能明白什麼是電商。”
“那麼，什麼是三大要領呢？”她接著說。
“第一，選品。電商選品是基礎條件，也是電商的第一步。要想做好電商，首先就要學會選品，沒有選到優質商品，再牛的電商運營都可能是失敗的。”
老四開啟筆記本，認真的記錄著趙總培訓的內容，他真的非常珍惜這次機會。所以，他聽的非常認真。
趙總對老四笑了笑，接著繼續說：“電商選品的要點首先要具備幾個要點。一，商品的使用範圍要具備廣泛性或者普及性，意思就是說，要多數人或者多數家庭都能使用的產品。為什麼有這樣的要求呢？雖然來說，這樣的要求，肯定市場競爭一定會很激烈。但是，凡是都有好的一面和壞的一面。如果說這樣的選品條件，導致參與了激烈的市場競爭，是壞的一面的話。那麼好的一面是，這樣的選品條件流量大，引流容易，或者說，引流成本比較低，或者說推廣成本比較低。因為使用的潛在顧客越多，一旦產品好，產生的銷量就會高，而且還容易讓顧客分享和傳播。”
“二，產品的價格要具備普惠的特徵。普惠的價格特徵，不是說商品一定是最便宜的。而是指，這個價格能讓絕大多數人都能買的起的，或者說買起來不心疼的。比如說，如果把遊艇買到幾百萬元的時候，即便這個遊艇已經是最便宜的了，但是，可能絕大多數人還是買不起。相反，如果把一包紙巾或者一罐牙籤，賣到兩塊錢的時候，即便這個紙巾或者牙籤的售價並不便宜了，但是，絕大多數顧客，還是可以輕鬆的買的起。這就是價格具有普惠的特徵。所以，選品的時候，儘量不要去觸碰客單價太高的產品。雖然，比較而言，看上去客單價更高的產品，好像更容易盈利。但是，請相信，高客單價的商品操作難度一定更高，運營成本和運營要求也會更高，所以，我一般不建議電商新手起步就去操作這種高難度的商品。”
這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！
“三，選品中的產品應該最好沒有明顯的季節特徵，或者說，商品應該具有高返單或者高回購率最佳。這個選品條件就決定了，我們儘量不要去觸碰季節性很強的產品，例如夏季專用的產品或者冬季專用的產品。為什麼呢？還是難度問題。因為季節性太強的產品，在銷售和推廣過程中，運作時間要求很短，推廣時機很難掌握。一不留神，就可能錯過了季節性。一旦錯過了季節性，那就再要等一年。但，不是所有的商品都能給你機會再等一年，甚至來說，就算你等到了第二年，你能不能做好還是不一定，而且，市場還需要不需要這個風格或者這個型別的產品也不一定了。這麼多的不確定性，就導致風險很大，還有帶有一定的博弈特徵。除了，不建議做季節性的產品之外，還建議不要去觸碰保質期很短的產品，例如一些食品的保質期可能只有半年或者三個月的，甚至酸奶保質期只有一個月。這類的產品，也是對運營要求非常高，非常不適合電商新手操作運營的。”
“四，選品還有一個要求是高返單或者高復購的商品最佳。前面我們講了，雖然食品類是高返單高復購的品種，但是，操作難度太高，所以，我不建議電商新手操作。那麼除了食品之外，還有哪些高返單高復購的商品呢？其實，還有很多，例如家用日化產品、居家消費產品、護膚品、女生用品、嬰兒紙尿褲、家用清潔工具或者產品，或者汽車用品等等。大家一定要關注家務，觀察生活，只有你親身去參與家務勞動的時候，你才有機會親身體驗到那些居家產品會有更多更大的改進空間，哪些產品是生活必須的，而且是經常購買的。如果你從不參與的話，那麼你就無法找到選品的方向或者靈感。”
趙總看看大家，再特意看看老四這邊，問：“大家都清楚了嗎？”
“清楚了，非常清楚。”老四帶頭大聲回答，並帶頭為趙總的培訓鼓掌。然後還大聲的說：“謝謝趙老師！”
喜歡金牌銷售經理請大家收藏：()金牌銷售經理書更新速度全網最快。