葉老闆很誠懇，也很直接，上來就先說：“高經理，雖然您這種人才對於我們這種初創企業來說，高不可攀。但是，我還是希望能跟您談談，希望您能加入我們黑螞蟻。我們黑螞蟻呢，雖然沒有高薪，但是，我們是初創企業，可能會有很好的未來，你可以成為我們的合夥人或者聯合創始人。”葉老闆一口氣，竹筒倒豆子，直接全說出來了。
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在葉老闆闡述這些事情的時候，對於高川來說，從心裡還是有所觸動的。對於一個銷售經理來說，找到一個好產品，跟找到一個好老闆來說，都是一樣的難。但是，只要找到任何一個好產品或者好老闆，往往對於銷售經理來說，基本就等於事半功倍了。如果還想兩者兼得，那可能就是想多了。
高川聽完葉老闆的話，問他：“葉老闆，你說的我都知道了，我想，你應該還想問我一些問題吧？儘管問，我逢問必答。”高川也表現出一副坦率的樣子，這樣比較符合溝通的氛圍和節奏。
葉老闆想了想，小心翼翼的問高川：“高經理，我能知道您辭職之前在金螞蚱每年的銷售業績大概多少嗎？”
高川很乾脆的說：“這不是公司機密，我每年大概為金螞蚱承接800萬到一千萬的工程專案。”
葉老闆一聽這麼多，還是忍不住驚得咂咂嘴，感覺這是一塊大肉啊，眼饞的不行不行的。
高川也似乎看出來他這一點，於是高川沒有等他繼續問，就反問他：“葉老闆，我也想問您一個問題，您的黑螞蟻裝飾公司是做什麼業務的？工裝？還是家裝？”
葉老闆趕緊回答高川說：“家裝，家裝為主。我們公司小，才開始，承接不了工裝專案。所以，我們現在就是以家裝業務為核心。”
高川點點頭，說：“這也很好啊，無論是那個方面或者那個行業，只要做好了，都會一樣成為大公司。這個沒有什麼可比性的。”
葉老闆被他這一鼓勵，就大膽的繼續問他：“那麼高經理，如果您到黑螞蟻的話，您覺得能作出多少業績？”
高川微笑的笑了笑，又淺淺地喝了一口咖啡，對他說：“葉老闆，我明白的你的意思。不過，可能會讓你很失望。雖然我辭職以前在金螞蚱是每年800多萬的業務，但是，這並不代表我到了黑螞蟻，也會給你帶來這麼多業務。”
葉老闆問：“為什麼啊？”
高川笑笑，說：“這是平臺決定的。對於一個銷售經理來說，能力固然很重要，但是，如果沒有平臺的優勢，再牛的銷售盡力也不能無米之炊。反之，如果平臺足夠大，這個銷售經理的哪怕差一點，也一定會有一個可觀的業績。所以說，當平臺不同的時候，銷售經理的能力，就沒有辦法客觀的量化比較。人應該要有自知之明，作為銷售經理，我更要有自知之明，我不希望因此誤導了您。您說呢？”
葉老闆略微尷尬的笑了笑，說：“高經理說的是，說的對。”
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