161、茉莉做代理四）
莒句說：“是的，的確還有然後，但不是套路。而是正常的營銷模式，這裡面也有兩個營銷模式，你可以參考其中任意一個，也可以兩個都考慮。”莒句接著給茉莉介紹營銷模式，說：“通常來說，當你的分銷代理商賣的很好的時候，你需要再次鼓勵分銷代理商，進行一個業績對賭。比如說，你的代理分銷商正常每個月銷售一萬袋，那麼你就跟你的代理商進行一個業績對賭，如果分銷代理商能做到每個月兩萬袋，那麼你不但可以給分銷商再次一個臨時折扣，甚至還可以獎勵給代理商一個手機，或者其他有價值的獎品。這是一種營銷模式，比較傳統的，一般都讓各個廠商玩爛了的。這種營銷模式，就是所謂的圈錢壓貨的營銷模式。”莒句看茉莉聽的很認真，就接著說第二種營銷模式：“那麼，第二種營銷模式，也就是我創造一種新的營銷模式，叫做分享營銷。簡單的理解就是，當顧客買了巧記堂的食品保鮮膜套之後，使用後感到滿意，且復購的時候，你就告訴顧客，或者你透過你的分銷商代理商告訴顧客，讓顧客推薦介紹一個新顧客，老顧客就可以得到免費的一袋贈品，顧客每復購十袋的時候，老顧客還可以得到一袋贈品。這樣，顧客只需要推薦十個新顧客，老顧客基本上就可以免費使用這個保鮮膜袋了。這個過程不能提錢，因為顧客不是代理商，顧客推薦新顧客的目的，就是得到贈品而已，並不是為了賺錢。所以，針對顧客的獎勵就是免費贈品，而不是差價。當然，這個需要你根據你自己的代理價格，設定好給分銷商的價格，以及贈品的數量和推薦顧客的條件。”
莒句講完之後，問茉莉：“這個聽懂了嗎？”
茉莉消化了一下，突然一把大腿，興奮的叫到：“這個分享營銷模式好，如果這樣的話，顧客推薦顧客，顧客就會越來越多。雖然利潤薄了，但是，顧客的數量多了。這不就是他們說的裂變模式嗎？”
莒句點點頭，驚奇的問她：“你竟然還知道裂變？”
茉莉驕傲的說：“那當然了，別忘記，我可以是在營銷顧問公司工作了三年多呢。沒吃過豬肉，難道還沒有見過豬跑啊。”
莒句這才放心的站起來，對茉莉說：“行了，你可以畢業了。然後就去嘗試吧，只有在實踐操作中不停的摸索和修正，才能真正的做好這個代理。先去做，有問題，隨時問我。”
茉莉高興的出去了。
讓莒句沒有想到的是，吃完中午飯，茉莉又來他的辦公室了。
莒句問茉莉：“怎麼了，又有什麼問題想不明白了？你得先去做，才能發現問題和發現問題的解決方案。”
茉莉卻故作為難和神秘的說：“這個問題，必須得問你，我自己肯定是解決不了的。”
莒句無奈的停下手上的工作，說：“那好吧，到底什麼問題，你講，我先為你解決這個問題。”說完，莒句就站起來，指著沙發，讓茉莉先坐到沙發那邊等他。
茉莉卻突然大笑著說：“跟你開玩笑呢？”
莒句有點生氣的說：“這個玩笑好笑嗎？”
茉莉依然很興奮的說：“我的意思不是問題，我要問你的是，我現在就要訂貨三千袋，什麼時候能給我貨？下午，還是明天？”
莒句一聽是她要訂貨，而且還要定這麼多貨，就覺得很奇怪，就安慰茉莉說：“茉莉呀，你想做好代理，我懂。可是呢，你才開始，沒有必要一次定那麼多貨，你都沒有開始呢，一次定這麼多貨，放在那兒呢？三千袋可是要佔不少的地方。估計都夠你的那輛飛度車裝滿一車的。”