50、銷售大考之賣情趣娃娃三）
莒句接著介紹說：“在銷售渠道方面，除了直營的二類電商之外。比較傳統的銷售渠道，我們研究認為電商銷售渠道也是一個非常重要的銷售渠道。但是，我們認為這個銷售渠道應該開放給代理商去經營，不建議採用直營。理由是，一個優質的商品，從銷售角度來說，也應該是開放的，分享的。只有賣的人多了，分享和傳播的速度才會更快更廣。何況來說，代理商本身對產品的體驗也是影響市場傳播的一個渠道。代理商透過這個商品的盈利，可以吸引更多的潛在代理商的加入。這對市場發展速度來說，非常重要。”
永田西津聽著莒句的介紹，不斷的點頭表示滿意。
莒句喝了一口水，也是利用這段時間讓永田西津和他的助理有時間消化一下前面的內容介紹。
接著，他繼續說：“對於傳統的線下銷售渠道，我們不建議採用大規模的招商。因為透過招商來開發傳統的線下經銷渠道，是一件耗時耗力且耗費巨大的工作，這種銷售方式明顯已經過時且落伍了。如果一定要開發線下市場的話，我們還是建議走展覽會的方式。展會展銷的方式，可以透過直接的商品展示和體驗展示，直接有針對性的為主動上門的經銷商對接，這樣的方式比較快速有效的承接線下經銷商。”
“除了以上的銷售渠道之外，我們還要設立微信公眾號來實現一站式全面的達到售後服務與內容分享以及顧客體驗蒐集等目的。放棄傳統的pc網站模式，因為在今天，98的人對於智慧手機的依賴性比較高，對於傳統的pc端，已經成為辦公工具。對於私人資訊的獲取方式，現在顧客群主要採用智慧手機來實現。這種情況下，只有三種方式來連結顧客與商家的溝通。一個是微信公眾號，一個是微博社群等，一個是手機app。比較而言，微信公眾號更有一定的主動性，而且，主要是微信公眾號可以容易實現吸粉固粉的目標。”
莒句講到這裡的時候，頓了一下，說：“至於詳細的操作細節，會有我的助理歐陽櫻梓小姐跟貴司的銷售部同事詳細介紹與配合完成，在這裡，就不做詳細的說明了。”
永田西津滿意的點點頭，說：“好的。請繼續介紹說明一下，你們對於產品設計的建議，我很期待這個部分的內容。”
莒句說：“好的。”接著莒句繼續介紹說：“我們團隊對情趣娃娃的產品進行了仔細的研究，甚至是體驗……”
莒句說到這裡的時候，自己都忍不住的臉一紅。歐陽櫻梓更是臉紅的低下了頭，還在忍不住的偷偷地笑。
莒句自己也忍不住的笑了一下，對歐陽櫻梓說：“別笑，這是正常的工作，很嚴肅的。”即便是這樣，莒句自己還是忍不住的笑出了聲音。
連永田西津跟他的助理也忍不住的哈哈的笑出來了。
永田西津也很好奇的問莒句：“莒總的體驗，感覺如何啊？”
莒句不好意思的對永田西津翹起大拇指，說：“嗯……真的很棒！”
說完，大家一起都跟著莒句的話，哈哈大笑。
莒句舉手壓了壓，示意繼續，接著莒句說：“在透過對產品體驗之後，我們發現了一個重要的產品設計改進方向，這對於市場營銷和顧客粘性非常重要。這個發現就是情趣娃娃身上的，應該採用分離設計，不應該是一體的。應該把配套的設計成一個單獨的可消耗的產品。這樣一來，顧客購買了情趣娃娃之後，隨著使用過程中，不斷的消耗，就要不斷的繼續復購。這樣一來，顧客跟我們就有了不斷的交際，不斷的溝通，增加了顧客跟我們之間的粘性，就有了更加詳盡的顧客體驗反饋。而且，最重要的是，顧客的購買行為不再是一次性的，而是連續不斷的消費可能。我們知道，顧客的粘性越高，連續消費的可能就越高，顧客消費越高，顧客對產品的依賴度就越高，這是一個良性迴圈。這個消費行為和過程對於代理商來說，也非常重要。”
莒句看見永田西津還在思考他的話，接著繼續說：“當然了，這獨立的跟情趣娃娃之間的對接，可以做一個標準介面。並形成一個專利內容模組，這樣就可以有效的避免代理商自己製造生產了。只能必須向我們採購才可以實現合法合規的產品銷售，這樣也在一定意義上捆綁了代理商經銷商與我們之間的粘性。”