94、圈子的重要性
高川說：“談到這裡的時候，你們黑螞蟻還決定要請我嗎？”
這一點，葉老闆倒是沒有含糊，立馬說：“當然，當然，你這種人才是我們一直渴望而奢望的。”說著，又猶豫起來，說：“但是，薪酬方面，我們可能支付不起金螞蚱那種高薪啊。”
“然後呢？”高川問。
葉老闆徵詢高川的意見問：“能不能用分紅或者高佣的方式，替代高薪？我們能發的固定薪酬是有限的，但是，對於銷售佣金或者公司盈利分紅，我們是毫不吝嗇的。”
“可以考慮啊！”高川想了想，還是同意了葉老闆的提議。
“那就太好了，走，到我公司深度聊聊吧。”
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郭峰給在銷售人員做一場高階營銷的培訓會，深度講解銷售中的圈子文化。
什麼是圈子呢？圈子是中國人或者中國市場特有的一種商業氛圍，是延續了幾千年的一種社交方式和社交文化。雖然圈子看上去是一種社交方式和社交文化，卻深度影響了銷售過程與銷售結果。所以，你要成為一個高階銷售人員，你就必須要搭建一個可以成長的人脈圈子，搭建一個你的人脈圈子。
高階銷售人員，一本都會有一個屬於自己的人脈圈子。這個讓銷售新人都非常羨慕，一個羨慕這種圈子的高大上的感覺，一個是這種圈子的的確確的出很多業績，而且，在這種圈子裡的氛圍會讓銷售過程很舒服。說笑之間就把業務拿下了。
在這裡，我很認真的告訴所有的銷售新人，只要你按照我說的去做，你們以後都會有這種高階人脈圈子。首先，要建立這種人脈圈子，就心態好，不要急功近利和高附攀的心理。試想一下，一個開賓士車的，可以跟一個騎腳踏車的好朋友好同學可以大醉一場，但是，第二天，還是要各走各的，賓士車的要去跟寶馬車的圈子談生意談機會；騎腳踏車的還是要回到腳踏車的圈子裡談談孩子學費和超市物價。
所以說，高階社交圈子，都是從最底層做起，但是，一定要具有成長性。也就是說，銷售新人需要認識的，也是客戶那邊的一些新人和基礎人員，但是，要確保這些基礎人員有一定的成長性。你和他們都在進步，若干年後，你們就會發展成一個高階圈子。因為身份平等，可以分享的內容就會越多。身份不平等，就沒有內容可分享。不要認為底層基礎人員沒有價值，只要你誠心交往，任何一個人都可能向你提供影響銷售結果的價值。
例如：我曾經有一個徒弟，他認識一個客戶的操作工，就曾經瞭解到他們工廠使用的一個關鍵的耗材，每個月用量很大。這個重要的資訊，就是從一個操作工那裡得知的。後來這個專案拿下來之後，光這一個單品，每個月就貢獻70多萬的利潤。
我經常在給銷售新人做銷售培訓的時候，就跟新人們說，銷售是一個時機藝術，也是一個溝通藝術，也是一個市場統計學，也是一個機率學，也是一門戀愛學，也是一門絕對的社交課。
那麼如何才能搭建一個有效的社交圈子呢？
需要你們真誠的從底層開始，去認識和拓展屬於你自己的一個人脈圈子，一個可以成長的，一個可以發展的人脈圈子。你要跟圈子裡的人一起發展，一起成長，這樣的圈子才是有根基的。
如果你只是有機會進入一個跟你並不平等的高階圈子，你只能高高的仰頭仰慕高階圈子的人，但是，圈子裡的人永遠不會理你。所以，不要奢求一夜飛躍的進入高階圈子，那不是你的圈子。