成功容易讓人膨脹，這麼看來，張大老闆打敗了國美之後，這是過於自信了啊。全世界都知道網際網路公司的商業模式一直走在世界的最前沿，人家張老闆可好，認為那是傳統的網際網路模式，他要進一步地創新，玩線上線下一體的升級版網際網路了。
周不器問：「還有呢？你沒跟他好好聊聊？」
張朝洋有點煩躁，「聊了兩三分鐘，實在沒什麼可說的，人家根本就看不上網際網路這一套。咱們做網際網路，是顛覆傳統行業。他做網際網路，是想用傳統行業顛覆網際網路，」
「啊？」
周不器有些好笑。
張朝洋道：「你知道他為什麼要把網際網路的技術和生態構建，都構建給IBM嗎？我一開始還以為這是無奈之舉，轉型之際招不到人。見面聊過之後才知道，他就是故意的。他跟我說的原話就是「傳統的電商已經進入歧途，正在做大量不相干的東西，電商的本質就是銷售。」所以他對技術和網際網路生態上的投入始終有所保留，而線上上戰略非常激進。」
「怎麼激進了？」
「你沒關注過他們的網站嗎？」
「我剛從歐洲回來。」
「價格戰啊！」張朝洋還是很稱職的，說幫忙是真的幫忙，「對比一下蘇寧易購和國內其他的B2C電商平臺，什麼京東、噹噹、亞馬遜、新蛋、易迅、淘寶商城，基本上可以發現一個現象。蘇寧的商品價格是最低的。」
在這個領域，蘇寧的確是最激進且最有經驗的。蘇寧和國美鬥了十幾年，國內的家電價格能被打下來，跟這倆巨頭的激烈競爭有著密切的關係。
網際網路公司當然也會玩價格戰，可這只是沒有辦法中的辦法，簡單粗暴、效果差，使用者忠誠度很難培養起來。
後世國內忠誠度最高的電商，大概就是京東了。
不是因為京東的商品價格低。
相反，京東的商品價格往往要比競爭對手們更高一些。而且，別的電商平臺都是免運費，京東購物卻需要支付運費。
價格高了，才更能培養出忠誠度。
因為對價格越不敏感的使用者，對服務品質越是有更高的需求。京東物流的作用在這時就體現出來了，這就是網際網路生態的意義，也是劉強棟為京東構建出的這套商業模式的成功之處。
很顯然，那位張老闆並不能夠理解網際網路服務的意義，更不可能理解京東模式的核心理念。
周不器若有所思，「我聽說蘇寧易購的幾個負責人，是從蘇寧總部派過去的幾個副總、黃、紀、任、莊什麼的。」
「這我倒是不清楚，不過應該是這樣的，只要瞭解了人家張老闆的電商理念，就知道這樣安排的動機。」張朝洋進行了簡單的分析，「在那位張老闆眼裡，電商過於重視技術和生態是不對的，是誤入歧途。電商的本質還是銷售。而銷售的本質是一樣的，不論線上還是線下。他們做的是把線下業務轉到線上。」
「拓展市場，線上和線下一樣？」
「人家蘇寧認為是一樣的，把技術領域外包給IBM，蘇寧自己只負責市場和銷售策略，就可以理解他在人才任用和技術投入中的保守了。」
「把事情想簡單了！」
周不器搖搖頭，網際網路可沒這麼簡單，尤其是做電商。紫微星都發展到這麼大的規模了，也就是校內團購稍微涉足了一下這個領域，並沒有大規模的進取。
線上和線下融合，這也許是未來的一個方向。
但是，融合的基礎一定是以網際網路為基礎的向下相容。
也就是以網際網路為核心，把線下業務作為附庸和補充。由線上零售轉到線下零售，這比較容易；從傳統零