周不器對凡客的事有點失望。
本來他還想去凡客的倉庫看一看呢，考察一下細節，給出一些關於庫存週轉的建議。可現在不用了，雙方連大方向上都背道而馳，就沒什麼細節可談了。
不過，對關於凡客和校內團購合作的提議，周不器沒有拒絕。
其實雷俊想要拉來紫微星投資凡客，主要就是看上了校內團購，希望借用這個頻道為凡客的滯銷庫存來出貨。
這就是周不器早年間對校內團購這個產品定位上的特殊性了。
校內網可以面向所有在校大學生，以及畢業的大學生。
可是校內團購只對在校生開放。
畢業了，就不能使用校內團購了。
這樣的產品定位，就註定了校內團購不是一個真正的公眾性平臺。不是公眾性平臺，就不是公眾性的價格標準。
比如一款手機，a商場賣2000元，b商場賣1800元，雙方同等競爭，a商場就沒有競爭力，就只能把價格降低到1800元。
這就是市場的調節性。
可校內團購不同。
a商場的手機賣2000元，校內團購賣1800元……因為校內團購不是真正的公眾性平臺，跟a商場不是同等的市場化競爭。
所以a商場不需要降價，最多就是損失一些大學生使用者。
商品在校內團購上出貨，價格可以比市場價更低，而不會對品牌產品的整體價格造成過大的傷害。
當天晚上，周不器就打了兩個電話。
先給石婧琳。
“校內團購賣服裝，做不下去的原因是什麼？”
“很多。”
“挑重點的說說。”
石婧琳想了一下，輕聲道：“消費力啊，大學生的消費能力差了點，賣一件衣服一兩百塊錢，銷量很難形成規模。還不如去淘寶，花幾十塊錢賣衣服。”
“校內網什麼不能做低價產品？”
“利潤啊，淘寶只是個平臺，店鋪都是個人的，賣出去的衣服，是好是壞都由個人店鋪承擔。校內網不一樣，校內網不能賣質量差的商品砸了自己的品牌。還有稅。淘寶上的個人店鋪都不用交稅，校內網做電商……就算沒有所得稅，也一定要繳納增值稅。”
周不器點了點頭，“嗯，加稅了要推高成本。”
石婧琳道：“淘寶上可以賣假冒偽劣，所以他們的衣服價格都極低，一件100塊錢的t恤，成本也就5塊錢。我們不能賣這種商品。校內團購是b2b、b2c型的生意，品控要過關，高質量的商品進貨價就會非常高。加上運費和稅，我們的產品就沒有競爭力。”