去的路上，周不器又仔細看了學而思的材料，著實又小小的驚豔了一把。
真是棒！
別的培訓機構，都是想方設法的跟學校達成合作關係，然後透過學校指引學生去培訓。學而思走的卻不是學校的路子，而是家長的路子。
這個視角太準了。
掏錢讓孩子培訓的，是家長，而不是學校。
恰恰相反，學校所引向的培訓機構，帶有半強迫性質的要求家長掏錢，即便短時間內能迅速的給培訓機構招攬大批的生源，可家長心中肯定不滿，這品牌形象怎麼建立？
這就是典型的為了短期效益而放棄了長線利益。
企業要想做大做強，一定要延遲滿足才行。
學而思就做的很好。
為了建立自己的品牌，專門搞出來了一套退款制度。因為做的是中小學培訓，授課的內容相對簡單，家長們都能理解。所以學而思就提供空間，讓家長們可以旁聽孩子們上課的過程。
讓家長切身感受。
不滿意的，可以隨時結算課時退費。
這可比包括新東方在內的所有教育培訓機構的理念都先進多了。其他的教育培訓機構，學費只要交了，就不能退。
學而思的這種做法，必然會導致收益下降，卻收穫了口碑和品牌。
這可比錢重要多了。
更重要的是，家長旁聽，就是監督授課老師，讓他們必須提高專注度，拿出最好的狀態來給孩子們上課。從而使授課質量大大提高，又是對企業形象的進一步打造。
以至於周不器都心動了。
這樣的培訓機構，只要管理上不出現什麼問題，未來取得巨大的成功，是可以想象的事。尤其學校和培訓機構對接的做法，已經產生了非常惡劣的影響。教育口的相關部門，肯定會予以打擊和遏制。
可有些資本就是傻乎乎的。
也不知道是不是人傻錢多，還是對政策缺乏嗅覺。投資教育產業的時候，都投那些業績爆炸、收益爆炸、利潤爆炸的培訓機構。
“學而思這麼好，你說為什麼那麼多資金都湧向了別的教育培訓機構，卻沒人投資學而思呢？”周不器放下了手中材料，向身邊的如玉美人隨口問。
寧雅嫻思索著說：“可能是想上市吧。新東方上市，市值那麼高，讓很多人都眼紅了。估計他們是想再造一個新東方。”
周不器一拍巴掌，“嗯，有道理！”
那夥人，就是追著頭部的幾個培訓機構投，給他們一大筆錢，讓他們快速的發展、迅速的擴大規模，短時間內把業績翻幾番。
兩三年後，就上市！
這是很多私募基金的玩法了，基金經理想賺的更多，最好的方法就是儘快投出幾個上市公司，取得賬面上鉅額利潤，然後名聲大震，吸引來更多的資金。