“怎麼？”
“因為我沒有給商家第一次優惠，所以我把人帶過去後，就拿到了介紹費，晚上吃飯，就是用介紹費請的，”施然吐槽道，“結果這群狗東西太能吃，害得我倒貼兩百塊。”
“厲害呀，剛去就談好了不說，還就拿到了介紹費”
“你也不看我是誰，你老公出馬，一個頂倆。”
“頂三，”林溪言有些挫敗的說道：“下午，我和小煙煙還有婉君一起都沒能談下來一個，你怎麼就談的那麼容易，我們也都是按照你設計的話術來的。”
“我之前跟你說了，我設計的話術，只是一個參考，不能完全照搬，你們得根據實際情況來。簡單的說，你在和對方談的時候，得透過對話說的話，看出對方是有意向還是沒有意向。”
施然說：“如果沒有意向，你就得找出對方的心裡需求，有意向，就找出讓對方動心的點，然後加深、擴大。我給你們的商家，他們都是招收兼職的，需要人兼職就是他們的需求。
在和他們談之前，你要清楚，我們是找他要錢的，所以我們的目標是說服他們出錢。
那該如何說服他們，那就得提出一些讓他們心動的條件。你不能提出來就算了，要加深令他們心動的點，要讓他們覺得他們能佔到便宜，對他們有用。只有這樣，你才能說動他們。
還有你們在說的時候，不能跟讀書一樣，乾巴巴把自己條件讀出來，你得留意他的態度，就像釣魚，一點點的丟擲魚餌，比如在發現對方沒興趣聽的時候，你就別再說了，說些跟他店裡相關的事情。
或者順著他的話，聊些別的東西，這樣可以降低他的心理防線。”
林溪言沉默少許，說：“好麻煩……好難，光是想想，就感覺做不到。”
“術業有專攻，推銷這種事情，本來就不是人人都擅長，你擅長的是算賬，你看這個月的賬目，你算的多清楚，換我就不行，我都不知道自己錢花在哪裡。”
“我到公寓樓了，”林溪言刷卡開啟單元門，“你準備什麼時候回酒店？”
“打完電話就回，他們學校位置很偏僻，再不回去就沒車了。”
“那我掛了，你快回去。”
“不差這一兩分鐘，等你到家了再掛。”
林溪言沒有堅持，只是加快腳步，走到電梯前，看著位於三樓的電梯，連忙按電梯下行鍵，心裡期望電梯下來快點。電梯卻是繼續向上，到了五樓再下降。
進入電梯後，一路直升的到了六樓，林溪言繼續快步走到六零六。
“我到了，你快回去吧。”