“呵呵，這做生意，就要講究兩條，第一是誠信，第二是有利可圖。上次我和耶律仁先還有蕭大祐兩位使者談論貿易，有很多還只是設想，最近又完善了許多。首先，我提議咱們要成立一個公平貿易委員會，負責制定商品指導價格，這個委員會的成員，雙方各佔一半。還要成立一個貿易爭端仲裁委員會，一樣是兩邊各自派員。再有，歷年來，宋遼貿易，遼國都是吃虧的一方，我準備成立一個貿易平衡辦公室，比如我們規定，一年之內，大宋出口遼國的貨物總值不得超過從遼國進口總值的百分之五，如果超過了，大宋方面就要派遣專員，前往遼國採購貨物，彌平貿易差距，不知道二位意下如何？”
前面王寧安已經提到了過了要弄公平貿易，讓雙方派員，各自估價，不許欺詐對方，在弄一個仲裁委員會，無非是前者的補充，算不了什麼新玩意。
可是這個平衡貿易辦公室，就觸動了兩個人。
宋遼貿易最大的問題就是大宋每年從遼國賺幾百萬貫之多，把歲幣賠的那點全都十倍拿回來。遼國上下為了這個，義憤填膺，卻又無可奈何。
很多人都擔心弄出榷場之後，貿易逆差會繼續擴大，遼主左右為難，他想勒索一些歲幣，也是為了填窟窿。
哪知道王寧安竟然主動提出來了，還拿出了辦法，真是讓人大跌眼鏡。
“王大人，你不是拿我們開心吧？”耶律化葛質疑道。
王寧安把頭搖晃得和撥浪鼓似的，“耶律特使，你不妨去問問耶律仁先和蕭大祐，我王寧安是什麼人，做生意最忌諱的就是吃幹抹淨，我王寧安從來都是講究互利共贏，絕不會占人家的便宜。”
張孝傑也問道：“王大人，既然這麼說，你準備如何平衡貿易？是不是你們捧著錢過來，要什麼我們就賣什麼？”
“哈哈哈，張大人說笑了，兩邊都有不願意出賣的東西，比如你們的優良戰馬，我們這邊的床子弩，精鐵等等，都不會牽連其中。另外我還有個想法，假如你們的商品不夠平衡貿易，我們可以派遣匠師過去，在遼國境內設定作坊，對産品進行深加工。”
又是個新名詞，耶律化葛問道：“什麼意思？”
“很簡單，比如你們賣木材，只能賣一萬貫。如果加工成傢俱，大床，就能賣到三萬貫，偏偏你們沒有匠師，掙不到這個錢。我們就可以安排匠師過去，咱們雙方合資辦作坊，我們的人教你們生産傢俱，再賣到大宋賺錢，這麼一來，貿易不就平衡了嗎！”
耶律化葛和張孝傑都吸了口氣，他們倆突然覺得王寧安這小子可愛起來了，要知道歷來大宋對自己的技術都是敝帚自珍，捨不得教給任何人。
要想拿到大宋的技術，只能搶掠工匠，王寧安倒好，不用搶劫，直接雙手奉送，這家夥是太傻了，還是怎麼回事，真是讓人摸不透啊……
“兩位使者，不止如此，在六藝學堂……對了，你們聽說過六藝學堂吧？”
張孝傑點了點頭，“這個我自然知道，聽說是醉翁創辦的，聚集了不少飽學鴻儒，我也是很仰慕。”
“張大人，我準備在六藝學堂設一個商學院，專門講授經商之道，我知道貴國對商業缺少人才，以致做生意的時候，常常吃虧。你們可以選派年輕人過來，進入學堂學習。我們這邊會毫不保留，把經商的學問都傳授給每一個學生……”
看不懂，真是越來越看不懂了……
耶律化葛和張孝傑怎麼也想不到，王寧安竟然一再丟擲大餡餅，把他們都給吃撐著了。平衡貿易就夠誘人的，還幫著設立工廠，幫著培養人才。
“我鬥膽請教王大人，你這麼做，到底是為了什麼？”
“為了咱們的生意能做下去。”王寧安毫不遲疑道：“還是那句話，雙方要互利共贏，有很多爭端，其實是因為誤會而爆發的，兩國之間，要想永享太平，邊境的百姓要想安康富足，就必須互相瞭解溝通，光是有商品的往來，遠遠不夠，還要技術交流，人才培養……榷場不只是交換商品的市場，更是連線兩國的橋梁，我們應該扮演好守衛者的角色。宋遼對峙了太多年，雙方都損失慘重，失去了太多的機會。我還是那句話，總是盯著雙方的矛盾沖突，永遠只會雙輸，多談合作，多談怎麼賺錢，怎麼過好日子，彼此之間的共同利益才會越來越多……我誠懇希望，宋遼之間，能夠建立起新型的大國之間的關系，不沖突，不對抗，合作共贏，互利互惠……”
據說王寧安要和兩位遼使談判，外面都安排了無數侍衛。
私底下還有人打賭，賭他們能談多久，有的人認為是半個時辰，有的是賭一刻鐘，還有說一盞茶的功夫，也有人說以王寧安那個沖動勁兒，見面就要打起來。
誰也想不到，足足談了兩個多時辰，出來之後，勾肩搭背，兄長弟短，別提多親密了……