張俊茹繼續講解規劃：“公司根據目前的現狀，制定了產品配額制，每類產品，按照一定的配額，分配給各個渠道和終端店。當然不是平均分配，要根據市場需求和消費水平以及消費能力來定。”
“我們優先規劃的是國際貿易，畢竟這一塊業務是出口創匯的。目前公司已經出口的產品有三種，茶葉，仙桃和酒。這三種產品，出口的配額以百分之三十為上限，如果當年的出口配額用不完，可以由公司進行二次分配。”
“國內市場的配額分配，也有幾個原則。一是不能一家獨大，我們不需要超級大客戶，需要的是市場佈局合理化。每家店的上限不能超過總產量的百分之一，這是配額的紅線。”
“有了配額，還要加強管理。首先是價格體系，低價竄貨的要打擊，哄抬物價以及囤貨惜售的也要打擊，不服從管理的，堅決取消經銷商資格。”
“產品的價格不是越高越好，我們生產的主要是農產品，要真正消費掉，才能保證我們良性的產銷迴圈，如果貨物都囤積起來，不消費掉，市場遲早要出問題。”
“國內市場，公司現有產品的配額，如何具體確定呢？由誰負責呢？我們也制定了一系列細則……”
“每個產品單獨制定配額。比如茶葉的配額，組建‘配額分配領導小組’，由朱洪江任組長，周應良和張遷任副組長，進行統籌分配。當然要遵循市場規律，綜合考慮地區消費能力，以及經銷商的實力和配合度。”
“仙桃的‘配額分配領導小組’，由孫運聖任組長，劉春溥任副組長。”
“桃花仙酒的‘配額分配領導小組’，由朱洪江任組長，龔志和趙文玉任副組長。”
“其它產品，比如木耳，蜂蜜，還沒有暢銷到供不應求的程度，需要我們藉助現有渠道來銷售，說白了就是搭順風車，好在產量不多，搭個便車，還不至於超載翻車。這兩種產品就沒必要成立配額小組了，由各廠自己負責，聯絡各專賣店進行銷售，堅決不能強買強賣。”
“雞蛋產品比較特別，在我們公司，屬於低值低保質期低毛利的‘三低’產品，建議養雞場除了利用現有專賣店渠道，還要積極拓展其它渠道。”
“公雞，屬於季節性產品，我們一般在秋季集中處理。今後我們每年還要陸續淘汰一批產蛋低老母雞，除了現有的供港渠道，希望養雞場能拓展其它銷售渠道。專賣店渠道賣活雞，似乎不太合適。如果有特別需求，也可以給專賣店經銷商發貨，但不能在店面銷售。”
“每年新增專賣店和淘汰專賣店，也是不可避免的，還有產品的價格調整，也是免不了的。為此，公司將組建一個專業委員會：渠道和價格委員會，來研究和確定此類事項，這個委員會，暫時由李老闆親自任組長，朱洪江，趙燦光，孫運聖任副組長。”
張俊茹講解完畢，大家都沒有做聲，默默消化著這個規劃。
這裡面的資訊量很大，有市場佈局，有渠道規劃，有責權分工，還有規定細則。
李東文掃視了一下全場，終於開口：“我再補充兩點：一是特別認購權，也可以簡稱‘特權’。在座的各位，每人每年都享有100萬元的‘特權’，可以以公司的出廠價認購公司系列產品，每人總額以100萬為限，產品不限。這條特權是為了方便大家的親朋好友找到你們，免得讓大家難做。當然，產品不是白送的，還是要花錢來買的。”
“我補充的第二點，就是今年年底，公司將拿出一億元現金，來獎勵公司的中高層，也就是在座的各位。當然，這獎金不是平分，而是按照每個人對公司的貢獻度來分。”
今天參加會議的總共也不到二十個人，平均每人都能分到五百萬，這相當於買彩票中了大獎了。
李東文話音剛落，張俊茹帶頭鼓掌，會議室立刻響起熱烈掌聲。