“咳，誰讓你賠本賣了，你聽我說，你這簪子是最後一個沒錯吧？”
“是啊，的確是最後一個了。”小販老實點頭。
林向東嘿笑道：“打眼一看就知道掌櫃是個精明人，做生意這麼些年應該也知道，這些頭上戴的、身上穿的不比吃喝，講究的就是個新穎。”
“當下流行這種款說不定過幾日就過時了，反正你這也最後一支了，說到底是壓箱底的東西，賣完清賬，估計你以後也換花樣了。
“倒不如再給我便宜五文，既銷了存貨還賺個好口碑，豈不是兩全其美？”
小販聽著有些道理，為難道：“客官，我這是小本買賣，真沒那麼大的利兒。”
林向東嘆了口氣，搖頭道：“既然掌櫃的覺得虧，那我也不為難你了。巧雲，走吧，咱們再去別家看看。”
“別，別啊——”
小販見二人要走，連忙攔住道：“瞧您說的，既然您話都說到這份兒了，那就給你再便宜五文行了吧？”
林向東點點頭，沒說話。
“那我這就給您包起來——”小販欣喜。
“慢著——”
小販絕望，驚恐的叫道：“大爺，又怎麼了？”
“你這簪頭怎麼有個尖兒啊？該不會是有毛病吧？”
“我的爺，您別玩我了，這尖的一頭是插髮髻裡面去的，肯定尖細一點啊！”
“我覺得這珠子還是不像真的？”
“大爺，這可是上好的珍珠，若假的，您回頭把我攤子砸嘍！”
“你這掛珠子的絲線這麼細，不會掉了吧？”
“您放心，掉了您賠十支。”
“簪子那頭這麼尖，若是傷到人怎麼辦？”