根據前世的記憶,王興為了打好外賣這場市場爭奪戰,請求馬雲領投美團,籌備充足的資金,除了資金之外,王興還想馬雲給予更大的幫助,如流量幫扶等。
所以王興在融資談判中,向馬雲提出,在支付寶的主頁插入美團的介面。
雖然騰訊推出的微信支付在去年年底打了一場漂亮的翻身仗,但是在移動支付市場,支付寶任然佔據著接近60%的市場份額,是移動支付流量最大的APP。
王興的請求就是在尋求支付寶的流量支援。
但是在阿里高層的投資思維中,他們更善於吸血,而不是造血,簡單的說,就是透過投資和收購其他網站,將網站流量引入阿里的電商平臺。
王興的請求顯然違背了阿里高層的意願,但是馬雲卻點了頭。
在王興欣喜之時,阿里董事會卻傳出不利於美團發展的各種決定,讓王興逐漸意識到阿里試圖全面接管美團。
如果讓阿里董事會如願以償,那麼美團的命運就和其他被阿里收購的網際網路公司一樣,成為了為阿里電商平臺輸血的工具。
就算馬雲能夠看到外賣市場的潛力,支援美團繼續發展下去,但以他常用的手段,也會換掉美團管理層,讓阿里親信接管美團。
王興就面臨著出局的危險。
當初選擇回國創業,王興一腔抱負,美團是他走向理想目標最近的一次
,如今已經從千團大戰中走了出來,他絕對不會輕易放棄美團。
所以,他與馬雲之間產生分歧是情理之中的事情。
前世也正因為這次融資美團和阿里沒談攏,兩者關係逐漸疏遠。
騰訊抓住機會向美團丟擲了橄欖枝,阿里也轉頭牽手餓了麼,出售所持美團股份。
美團和阿里的緣分就此結束。
眼下,美團沒有拿到阿里的投資,對宅天下來說,是一個非常好的牽制機會。
陳沖猜測王興會因為融資不理想,走「農村包圍城市」的道路,避開在一二線城市和宅天下、餓了麼、百度外賣的競爭,選擇下沉市場。
宅天下C輪融資規模龐大,不管是一二線城市的市場,還是區縣市場,陳沖都要。
一步到位,全面開打。
或許和他鬥了這麼多年的王興,這次能夠成為他的盟友,就像當初OTA市場之爭,宅天下和攜程合作的關係一樣,各自為戰,幫對方制衡強勁對手,最後平分天下。