老司機們也不一定需要一個人承擔一部車,兩三個人都可以,兩個人可以兩班倒,三個人可以三班倒,他們需要一箇中間人來撮合。
至於他們需要什麼樣的計程車,那就讓他們自己決定,可以買五菱宏光,也可以買別克GL8,都是搭客的神車,當順風車也很方便。
居塵想自己做一個打車平臺,支付都透過自己的app,方便扣除司機的月供。現在的打車平臺已經基本上壟斷了,新平臺很難打翻身仗,只能偷吃一些巨頭剩下的殘羹冷炙,就像幾萬年前的狗的祖先從人類這裡撿骨頭的感覺。
好在居塵的主要目的不是打車平臺,而是汽車貸款本身,只要有一些噱頭就好了,比如:壟斷企業的司機不要的單子,可以轉單給他的司機。
轉單之後,原來的司機也可以獲得一部分分成,提高他們的收入,就當是資訊費。
居塵之前的兩個專案都跟代駕有關,所以能夠輕易獲得相關推廣物件的資料,向他們兜售“車貸”。他的車貸跟普通的車貸不同的地方就是車主可以跟人一起買車,還能隨時退出,繳納手續費就行,反正都是用來運營的,零風險。
他甚至想出了“共享車牌”的餿主意,因為一線城市很多地方都需要本地車牌才能做專車,只要汽車的型號顏色一致,共享車牌也不是不可能,又組織有規模地做這件事兒,就很方便,反正一線城市這麼大,“撞衫”的機率不大。
這麼一來,就獲得了成本優勢,大家想想一線城市車牌的價格就知道了。
共享所有權,共享車牌,買一臺GL8的20萬變成了10萬、7萬、加上1、2萬的車牌費用,沒有使用他的金融服務的車主,則需要小30萬,多划算!給個20%左右的利息不算過分吧?
這樣就可以把現金花出去了。
貸6000萬出去,一年就可以純賺1200萬(約合180萬美元),比交給何晴這個黑中介划算多了,還能有一個打車app的專案,又可以鍛鍊PCC上的程式設計師。
司機可以一兩年還清貸款,這時候打車不抽成,當他們把貸款還完,能開始抽成,壟斷企業收20%,他只需要8%。等這6000萬美元約合4億RMB都放出去,買了4000部車,都加入他的打車app,至少可以每個月每輛車收400,一共160萬,一年賺它兩千萬,約合300萬美元。
想通了這個點子,他就開始物色專案經理,他喜歡把一個點子變成一個專案,不太重要的就交給經理人可以了,這次正好碰到他的老同學,那個叫田青文的IT公司中層幹部,居塵的粉絲,可以給個機會給老同學致富。
做中層不如來居塵麾下當一個專案經理,將來就是公司的高層幹部了。
順便請田青文來紐約旅遊一趟,在哥倫比亞大學,他們曾經的夢想象牙塔,來溜溜彎兒,回去還一起喝一瓶好酒,上次跟何晴一塊兒喝的呂德斯海姆還沒喝完呢。
哥倆在校園裡逛,居塵感覺很悠然自得,有時候,跟哥們兒在一起,比跟美女在一起還有感覺,特別是這麼崇拜自己的一個老同學。
田青文很激動:“終於可以跟塵哥混了,這是我一直以來的夢想啊。”
居塵微笑道:“客氣。”
田青文:“你在當教授有時間做研究嗎?我看你特別忙的樣子。”
居塵:“還可以啊,我挑選的學生都是學習能力特別強的,我都有點嫉妒他們,他們的畢業論文都有可能入選頂級科學期刊,扭結理論跟三維空間真是天作之合,宇宙間的偉大奧秘。
當年看《三體》的時候就感覺大劉對四維空間的描述特別的彆扭,總覺得哪兒不對,但是想不出來,後來我研究了一下,發現很有可能更多的維度並不一定帶來更復雜的世界,也有可能讓宇宙的複雜度崩潰,現在終於有機會讓我的學生來把這個理論深入分析,還不用自己動手,多開心。”
田青文嘆了口氣:“聽得我都想成為你的學生,我還有機會嗎?”
居塵哈哈一笑,拍拍老哥們兒的肩膀:“你就算了,年紀不小了,恐怕沒那個精力。”
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