顏習文安排李布衣住在附近的酒店,讓於朗送他過去。
他和李布衣相互儲存了聯絡方式的,明天正式上崗。他今天下午還需要去買輛車,有許晴跟著就不需要二人了。而且中午吃飯的時候,李布衣喝了一斤白酒,酒量驚人!雖然沒有臉紅脖子粗,看著挺正常,但車是開不了了。酒駕查的很嚴,被查到還是比較危險。
顏習文和許晴打了網約車,這次去的還是上次買車的地點,只是去賓士4S店。顏習文買東西喜歡在熟悉的地方買,用性格分析來說就是“念舊”,用生理學分析就是“戀舊癖”晚期,沒救了。
他在路上就給賓士的導購員發了微信訊息,對方正好在上班,約好待會看車。
這次他想買的是賓士系列!上次買車的時候兩家店都逛了,沒有發生網上各種被DIAO的事情,兩方銷售都很客氣,特別是聽到顏習文預算在300萬以下時。
那輛寶馬7系,他準備給包玉婧代步,平時自己一個人出去還是開賓士SUV。他對大型SUV有種別樣的熱愛,空間大、舒適、大氣奢華、內飾精美,和別的小轎車撞起來至少看起來他是有優勢的。
這和普通人家買西瓜,喜歡買大一點吃是一個道理。雖然不一定“大、貴”就是好的,但至少從機率上來講,比“小、便宜”產品好機率要更大。顏習文就欣賞這種簡單暴力美學!
這家4S店位於南江路某加油站對面,佔地很廣,店內外設計統一,投資巨大。上次來的時候,銷售非常熱情和專業,顏習文說預算落地300萬以內,結果人家說那選擇是很多的。從賓士S級、GLE級,到GLS級、GL級、CL級都給他介紹了一遍,可惜當時顏習文已經去過寶馬4S店,下定決心要買下那輛寶馬7系,試駕的時候包玉婧坐駕駛座,他坐副駕駛感覺都還挺好。
但上路一段時間之後,他發現馬路上到處都是寶馬、奧迪,顏習文有點尷尬,儘管自己知道內飾、發動機、馬力、價格都不一樣,但車標是一樣的。在不懂行的人眼中,誰知道你是華晨寶馬還是寶馬740?大家只知道你們開的都是寶馬!
而且最重要的是,一輛車漸漸有點不夠用了,或者說一輛車有點不方便他做“辦事”了,難道出去約會永遠都帶著包玉婧?讓對方給他當司機?無論是上班還是商務談判都帶著包包?
他總有單獨行動的時候,不管是他開或者保鏢開都需要另外一輛車。
有錢人,哪個家裡沒幾輛車,見不同級別的人本來就需要開不同的車以示尊重。比如同學聚會,開個100萬的寶馬車就頂天了,他難道還能開著最頂級的布加迪威龍跑車去打臉嗎?他們班級又不是富豪子弟特別班。
但是如果去和馬雲喝茶,你開著5萬塊買的二手車和人家的保時捷商務車停在一塊,那就是腦子有問題了。
這是一個最簡單的尊重問題。當然,說到底,還是有錢沒錢。比馬雲爸爸有錢,你開個10萬塊的車,人家也不會說什麼,只是會心裡鄙視。如果你求馬雲爸爸辦事,卻開輛二手車去見他,人家心裡就不開心,事情未辦就先涼了一半。
下午2點,吃過午飯,顏習文和許晴打車來到賓士4S店。接待他的是一個姓許的銷售,兩人偶爾有微信聯絡,對方也知道顏習文上次選擇了買寶馬。本來還心裡可惜,只是顧著本分,一直沒有斷了和顏習文的聯絡,經常在微信上給顏習文推送相關訊息,哪天哪個車型打折,哪天店裡有活動減免優惠之類的。
相反,寶馬那邊的銷售自顏習文購好車,買好保險,上好牌照之後再也沒有聯絡過他。顏習文選擇也是有傾向性的,上天不會特意不給某個人機會,只是需要平日裡比周圍人努力那麼一點點!
“顏先生,歡迎光臨,下午好!下午好!”許銷售30歲左右,非常熱情。他汽車銷售經驗豐富,對汽車原理構造知識、代理車型的特點和賣點,掌握得十分純熟,不需要看手冊就能背出許多車型的相關引數。
而且,他曾專門花時間研究過銷售心理學,認為汽車銷售人格魅力非常重要,推銷車更是推銷人自己,如何讓客戶認可自己,這才是最終目的。
“許銷售,你好!”顏習文和對方一起進了4S店。現在正是盛夏時節,空調房外面一刻都不能多待。許晴打著遮陽傘不假,但他沒臉跟著一起躲在傘下面,一旦兩人靠的太近也會熱得不行。
“顏先生,你這次過來是想看一看哪種車型嗎?需不需要試駕?這位小姐是您女朋友啊,好漂亮的姑娘!”許威俊爽朗笑道。上次顏習文買車是帶著包玉婧過來的,他也許是記不得包玉婧的模樣了,也許記得但是故意這麼說。